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公司新闻

美的变频空调
发布日期：2009-06-17

1992年美的着手自行研究变频技术。　　1993年“广东省空调节能工程技术研究开发中心”在美的挂牌成立。　　1997年开始生产变频空调，出口日本等国。　　1999年美的推出国内台变频一拖多空调，入选“国家重点科技创新项目计划”和“星火计划”。　　2000年全面推出变频新品“数智星”系列。　　2001年美的变频空调开始出口欧盟，并推出变频家庭中央空调系列，获“九五”国家技术创新项目奖。　　2003年美的推出国内台“变频一拖十六”空调。　　2004年联手东芝开利进行变频空调研发和生产，引领中国变频同步世界。　　2005年推出与东芝开利战略合资之后的旗舰产品。　　2006年美的中央空调变频多联机获“中国制冷空调工业协会”资格认证。　　2008年美的变频空调银河C180荣获中国质量认证中心颁发的张变频节能证书。　　率先完成全线变频产品能效标识张贴。　　美的直流变频空调出口日本第100万台下线。　　美的再次与东芝开利携手。　　2009年美的变频空调被列入节能产品政府采购清单。　　启动“美的品质全民见证”变频品质见证月，与用户零距离。　　在权威调研机构中怡康时代市场调研公司近日发布的2009年1-2月变频畅销型号排行榜上，美的变频占据前三。记者近日从美的空调了解到，2009冷冻年以来，美的直流变频空调全国销售已经超过80万套，在部分一线城市的零售占比突破30%。　　多年来，变频空调一直是叫好不叫座的边缘化产品。09冷年美的空调如何让变频空调从非主流走入主流？为什么美的变频空调能率先取得市场的突破？美的广州营销公司总经理杨军在接受新快报记者专访时表示，在过去大半年里，美的根据消费者偏好，献给消费者一束束“鲜花”，成功地与消费者“喜结良缘”。　　鲜花战术：　　像恋人般追求消费者，用诚恳打动芳心　　尽管变频空调进入中国已经10年有余，但由于变频市场一直未能启动，在不少消费者心目中，变频还是新事物，也因此各种似是而非的技术概念满天飞，在这一片喧嚣声中，美的空调却始终坚持“不创造新概念、不参与技术口水战”的原则，消费者也用实际购买的热情给美的变频空调投以的信任。　　据杨军介绍，今年4月，为了让消费者真正清楚怎样才能选到合适的变频、放心的变频，美的推出了“买放心变频，选诚信品牌”大行动，向消费者公示了“放心变频”的三大标准：技术成熟+品质稳定+服务专业=放心变频。美的空调把选择权还给消费者，让消费的购买信息变得对称，从而买到了性价比高、节能舒适的好产品。美的让消费者在消费体验中获得了受尊重、有自由、有品位的消费精神价值，终于赢得了消费者的“芳心”。　　恋爱兵法：　　从“花好月圆”到“百年好合”，用信任促成姻缘　　杨军表示，在赢得消费者的“芳心”，和消费者“谈恋爱”后，还要用“情感魔力”吸引住消费者，让消费者对品牌忠诚恒久、不离不弃，是品牌企业的理想和追求。如何与消费者从“花好月圆”到“百年好合”，美的变频自有一套手法。　　据悉，今年“五一”前夕，在北京、广州、深圳等区域城市，美的空调借鉴“期货”的运作模式，推出令消费者购买无忧的“套期保值”服务，打出“买空调不必等‘五一’，美的空调提前放‘价’过‘五一’”的旗号。“五一”期间同一型号的空调如有降价，消费者可获差价补偿；如价格上升，消费者还可按原来上的价格购买。美的开创性地在空调销售中采取了“期货”概念，让消费者紧握“绩优股”，消费者自然一见钟情。　　2009年3月，在中国变频能效标识强制张贴的同时，美的空调高调宣布，在全国范围启动“品质见证月”行动。在3月份内，对于美的销售的直流变频空调，实施不满意无条件退换的服务承诺。同时，美的与中国家电维修协会联合培训认证的万名专业变频维修工程师也在3月上岗。进入旺季以后，美的变频空调的销售一直处于爆发状态，正是抓住了消费者“信任”这个关键沟通点。　　在国内推得风生水起的变频空调在出口上也再获突破。据杨军介绍，截至5月31日，美的变频空调累计出口日本已经突破150万台，再创中国变频空调出口记录。　　日本是变频空调的发源地，也是变频技术最为发达的国家，全球台变频空调就是东芝于1983年研发成功的。2004年，美的与东芝开利株式会社成立合资公司，致力于空调的研发、制造，同年，由美的生产的直流变频空调开始出口日本。“美的变频空调走了一条特殊的‘先出口后内销’的销售之路。同步日本市场的品质水准让美的变频在国内推出后即大获成功，出口的成功则反过来印证了美的变频的品质和技术实力。150万台的对日出口量再次创造了中国变频空调的出口记录，变频出口NO.1的地位也大大鼓舞了美的空调实现国内销售NO.1的信心。”杨军自信地说。

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