就中国目前的转型经济来说，因为思维结构的同质化，导致商品定位、行销传播的同质化，最后是“千军万马过独木桥”，而细分市场就是在一片硝烟中，找出这条桥来。纵观五金行业的风云企业江苏宏宝集团、阳江十八子集团等，其成功的根本特征，都是成功细分市场，在一片硝烟弥漫的战场中，迅猛崛起。对于中国目前的转型经济来说，因为思维结构的同质化，导致商品定位、行销传播的同质化，最后是“千军万马过独木桥”，而细分市场就是在一片硝烟中，找出这条桥来。

市场细分就是根据消费者明显不同的需求特征将整体市场划分成若干个消费者群的过程，每一个消费者群都是一个具有相同需求和欲望的细分子市场。通过市场细分，企业能够向目标子市场提供独特的服务产品及其相关的营销组合，从而使顾客需求得到更为有效的满足，并维持顾客的忠诚度。市场细分是一个将异质市场划分成若干个同质市场的过程，五金行业包罗万象，产品门类众多，大到钢材、机床设备，小到螺丝螺冒，涵盖行业非常广泛。

细分市场是个大概念，可以把市场分为高、中、低档，城市和农村市场，把客户分为商业客户或普通客户等。一些企业在尝试使用不同的方式进行市场细分，以不同的品牌来满足不同的客户需求。越来越多的企业企图建立自己的零售网络以更接近客户，超越中间商的壁垒。五金目前在中国已经属于比较成熟的行业，企业要在细分市场求发展，一定要考虑到以下几大原则。

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