2009我国太阳能热水器行业竞争态势分析
 

    （四）桑乐

    桑乐将其自身定位为太阳能领域农村专家，可见其对农村市场的重视和信心。桑乐2008年最引人注目的几件事，凸显了桑乐的发展前景，一是跑马圈地，在浙江海宁、湖南岳阳、江苏淮阴等地分别建立生产研发基地，在业内率先形成了山东、浙江、湖南和江苏的市场战略大布局。二是重奖营销。2008年桑乐年会上，公司拿出1100万现金重奖经销商，显示出桑乐独特的文化魅力。三是细耕农村。在山东省内实施了的"网点进村，送货到乡"渠道策略，销售网点甚至拓展到了村一级。这几点体现了桑乐在2009年甚至今后一段时间的工作重点，即拓展产品研发基地，加大市场营销力度和高度重视农村市场。

    低调的桑乐获得了巨大的成功，使我们有必要从桑乐身上学习那种执着、坚韧的精神。目前随着太阳能被列入了“家电下乡”名录，农村市场的竞争将日趋激烈，原来属于桑乐蓝海的农村即将成为一片红海，桑乐如何进一步扩大其农村市场份额，值得关注。

    除此之外，清华阳光、华扬、天普、四季沐歌等几大太阳能企业也都表现不俗。四季沐歌充分发挥了航天合作伙伴的优势，清华阳光充分体现其学院派的技术优势……

    如何在激烈的市场竞争中持续扩大自身优势？我认为一是将“视顾客为上帝”的理念深植心中，凡事多从顾客的角度考虑，将人性化的设计理念融入产品，特别是在当前热水器大举进入农村市场之际，要多去农村进行调查研究，看看农民喜欢什么样的太阳能，喜欢具有哪些功能的太阳能，这样才能做到有的放矢。二是要加强质量控制，严格质量管理。当前质量问题已经成为非常严峻的问题，要坚决杜绝太阳能领域出现类似“三聚氰胺”的事件。三是要强化营销。在进行广告宣传时要本着实事求是的态度，不要过于炒作概念，给人以不实的感觉，杜绝出现类似蒙牛特仑苏故意夸大功效的情况发生。市场营销要多考虑投入与产出比，现在太阳能行业请明星代言之风盛行，但到底起到了多大的作用，只有企业自身清楚，因此在此之前要进行缜密衡量，权衡利弊。四是要完善售后。售后是体现一个企业服务水平的关键指标，也是能够提升顾客美誉度的重要标准，建立健全完善的售后服务体系，是太阳能企业的必做功课。

    在2009年激烈的太阳能竞争战中，希望我们的企业充分发挥自身优势，提升管理、营销、服务水平。谁将成为2009年太阳能热水器领域的闪耀之星，让我们拭目以待