本报讯（企划部 刘蓉）2月12日，集团公司2009年夏季全国经销商大会在慈溪国际大酒店隆重举行，来自全国各地的数百名先锋经销商参加了本次会议。 大会以“突破”为主题，在全面总结08冬季三大突破的基础上，集团各高层管理人员分别就产品、技术、品质保证及营销策略等方面与参会经销商进行深入交流与沟通，提出了重点突破09电风扇市场的三大产品战略，并博得与会经销商的一致认同，这为全体经销商更好地运作夏季电风扇市场提供了明确的方向，鼓舞整个营销团队的信心并坚定了他们突破09市场的决心。本次会议上所展示出的09电风扇新品，创造性技术功能差异点吸引了全体经销商关注的目光，充分体现了我集团公司的专业化生产、差异化营销、创新求发展、品质求突破的经营理念。 会议为08年表现突出的经销商举行了隆重的颁奖典礼。下午16时左右，大会在先锋营销团队高亢激昂的感恩宣言声中落下帷幕。
差异化提高产品竞争力
经济危机带给我们的不单单是困难，还有机遇！ 在经济危机的洗礼下，一些竞争力弱小的企业将逐步退出电风扇行业，以前行业门槛低、产品功能雷同、外观相互抄袭严重的现象将得到改变，品牌将会得到高度集中。做为行业排名第三的电风扇品牌，先锋，将继续秉持差异化的竞争策略掀起市场竞争的浪潮。 如何体现这一差异化呢？2009年的先锋所追求的不仅仅是产品外观上的变化，更是产品新功能、新卖点的差异化。在集团明确了09年的三大战略及一个核心以后，我们就会发现，先锋2009的市场运作并不仅仅是概念的炒作，而是产品功效的延伸，是切实能够为消费者带来实际利益的宣传，是能够为消费者带来实际功效的改进与创新。为此，2009年的先锋，拓展了双风叶电风扇的产品系列，扩大了电风扇铝壳电机的应用范围，开发出了绿色冰帘空调扇。这些创新产品功能点的全面应用与推广，让先锋从技术上实现了突破，体现了先锋差异化竞争的理念，同时也为先锋2009年的突破提供了有力的支持与保障！
标准塑造品质
2008年质量处主要完成以下几项工作: 1．进行架构重组，划实验中心归质量处管理，重新界定质量控制岗位职责 2．对部门员工开展系统教育训练，设定督导工程师每月稽核QC人员 3．通过检验员短期跑机测试，加强产品出厂前的质量管控，08年检测成效显著；加强产品前期质量控制策划及质量验证，起到产品品质异常前期预防效果。 4．完善部门绩效考核制度，实现考核到个人。 5．数据分析持续改进，计划在09年增加PDM、SPC、CPK等统计方法，真正发挥统计分析的作用。 6．修订完善现有检验规范，确保检验方法的性，提高检验结果的性和再现性。质量技术要求与国家标准看齐。 2009年标准化管理下的质量处管理重点: 1．推行部门预算管理及对预算执行情况的监控； 2．通过成品出货前型式试验，加强出货成品的质量验证； 3．加强新老产品寿命及顾客模拟测试验证，加强对产品性能指标的验证测试； 4．加强供应商质量改进辅导，完善与供应商产品标准对接； 5．完善质量处绩效考核细则，提高员工工作积极性，推动公司在制造系统完善质量奖罚机制，逐步形成质量全员参与的氛围； 6．完善部门检验规范标准化工作，加强对关键零部件及成品检验方法标准化； 7．不断提高部门人员工作技能，加大部门系统化培训力度； 8．加强数据分析，为各部门持续改进提供方向。
相信2009 牛年会更牛
展望2009年的电风扇市场，随着消费者健康消费观念的转变，电风扇的销售迎来了一个新的春天，市场前景非常乐观：首先是电风扇的新功能逐渐赢得了消费者的青睐，带来了风扇销售的大幅上升，特别是在空调扇的增长方面更为明显；再次是国家提倡的环保节能观念得到了消费者认可，间接带动了电风扇的销售；第三是家电下乡政策的推广，掀起了又一轮消费高潮。 为更好地迎接已经到来的2009电风扇销售高潮，中国营销部将坚决贯彻执行集团公司制定的三大战略和一个核心，在终端将差异化竞争的营销策略切实贯彻落实下去，全面推进标准终端的建设。通过达标终端的建设和验收，我们将进一步强化终端的综合竞争力，让我们的铝壳电机、双风叶电风扇和绿色冰帘在终端能够得到有效的推广。通过这些差异化的竞争，我们不但能够实现先锋品牌形象的提升，还能够实现先锋抢占风扇市场份额的战略目标！在强化渠道竞争方面，我们还将通过加强与客户互动来实现我们渠道竞争的策略。在切实保障客户利益的前提下，支持客户加强二、三级市场强势渠道及空白区域的重点开发，提高先锋电风扇的终端覆盖率，提升先锋电风扇的销售数额。 相信2009，牛年的先锋将以实际行动取得历史性的突破和跨越！
打造终端导购优势
促销员管理重点在于培训和团队建设 如果说我们郑州汇发有一点成绩的话，那和我们牢牢抓住促销员这一点做文章是有很大关系的，而培训和促销员团队建设更是促销员工作中尤为重要的两个方面。
关于培训 一、如何去挖掘、提炼产品卖点 1、首先让每个人务必都要意识到产品的卖点对于整个销售工作的意义，切实让促销员认识到抓卖点就是抓销量； 2、抓卖点要根据竞争对手去挖掘； 3、要充分挖掘产品卖点主要从以下几个方面入手： 3. 1）充分利用厂方提供的资料； 3.2）主动寻找、研究； 3.3）关注竞品，以我之长，驳他人之短； 3.4）勤学好问，加强权威信息的收集； 3.5）利用团队力量，集思广益做培训资料。 二、如何提高培训会效果 1、让参加人员认识到开展培训会的重要性； 2、做好培训前准备； 3、制度先行，培训紧跟，模拟随后，考核收尾。
关于促销员梯队建设 一、如何提高促销员忠诚度、自信心 忠诚度的培养，首先要靠积极合理公平公正的薪酬制度和激励制度做保障，其实要为促销员个人发展提供平台，实行人性化管理。 自信心的培养可以用历年销售数据展示企业实力，引起促销员自豪感；通过管理者以身作则，树立榜样；发挥团队作用帮拉提，随时关注促销员心理变化给予及时引导，助其保持信心。 二、促销员管理技巧 制度保障；提高执行力；人性化管理
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