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企业新闻
近些年来复卷机常用的销售方式
发布日期:2010-01-18

近些年来众多纸品机械厂家比较喜欢的几种销售方式比较如下。示范销售法。纸品机械是一种比较特殊的商品,性能复杂,比如制浆设备,就有动力,制浆,打浆,等多个部分组成,所以,仅靠一本《说明书》是远远不够的,能采用现场示范操作,或让客户亲自动手,让客户“看的见,摸的着,得其法,见其效”,客户才能买得放心。www.bdjinfu.cn

搭配销售法。一户客户花上几万元,十几万元买上一台大型纸品机械,尽管国家补贴逐年加大,可自己花得也不少。买纸品机械需要搭配的东西很多,除了希望搭配一些易损备件外,《单车核算账目》,《交安全须知》,《纸机的维修与保养》等,客户都企盼搭配。www.bdjinfu.com

  以旧换新法。从目前的情况来看,客户手中的老旧复卷机在继续使用的仍不在少数。该淘汰的照样使用,该报废的报废不了,既影响了纸品机械的作业质量,该生产的质量不达标,该节能的不节能,又增加了不安全因素。虽然部分纸机可以以旧换新,可旧纸品机械作价太低,客户不太愿意。因此,客户企盼适当提高旧复卷机作价水平,适当地让利于客户,就可以较好地解决这个问题,不但客户欢迎,厂家也可以扩大市场。
 

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