阳光透过清澈的池水打入地下的会议室中，隔着巨大的亚克力玻璃幕墙往水池中央望去，小美人鱼铜像正端坐在世博会丹麦馆正中央，让无数参观者合影留念。

　　而在水池底下的会议室中，丹麦人正抓住这个千载难逢的机会，讲着丹麦故事。

　　“在哥本哈根所有的海港里，河水都干净得足以让你跳进去直接游泳，就像你身后的丹麦馆水池一样，但几十年前，这里的海水曾恶臭无比，想知道我们怎样做到的吗……”来自丹麦的企业在吊着中国官员们的胃口。

　　这只是众多外企在上海世博会的一个缩影。

　　外企是不会错过这个讲故事的绝好机会。他们满嘴世博，而满肚子却是生意。无数的订单，正在推广世博理念的同时不断飞来。

　　理念先行，商业跟进

　　在世博前后传出消息，一批丹麦企业将正式和江苏的两个城市签订共建“中丹生态城”的协议。据悉，这两个生态城将引入丹麦的生态理念，采用商业开发的模式启动运营——这意味着，这批抱团出击的丹麦企业，将在中国得到一大笔订单，这些生态城从设计到设备采购，大都找丹麦企业合作。

　　在这背后，丹麦式生态理念借助世博会在中国的推广，则功不可没。

　　“过去我们到中国的生态城去参观，都会看到满大街的太阳能路灯，感觉好像有几个太阳能电池板，就很环保很生态了，其实这种理念很值得商榷。”丹麦格兰富水泵公司的中国区公共事务总监闫建平不停地向中国与会者纠正着这些理念。

　　在丹麦人看来，太阳能电池板售价昂贵，寿命却很短，需要几十年后才能收回投资成本，且报废电池对大地污染严重。这在丹麦等国家看来，既不生态也不环保。

　　正是通过这种“纠正”，格兰富等丹麦企业频频在中国获得大单。例如，本次在江苏建设的生态城项目，并没有太多纯高科技的产品，而都是“几年之内都能收回成本的项目”。

　　理念先行，商业跟进的做法，在世博会中屡屡奏效。

　　中小企业背后的推手

　　在本届世博会上，由国外一些协会组织的中小企业抱团出击，同样给人留下深刻印象。

　　“中国市场这么大，可以做的生意太多了。”在法国罗纳-阿尔卑斯大区企业国际发展协会的主席丹尼尔的生意规划里，灯光照明、滑雪这些罗纳-阿尔卑斯大区的传统优势产业都已经接到了来自中国的诸多订单——这个协会的东北办事处接到了在东北修20多个滑雪场的生意，他们的深圳办事处也获得了深圳市一部分城市照明的项目。

　　而这样性质的办事处，他们协会已经在全球24个国家设立了30多个。

　　“我们协会的资金来自于大区议会的资助，所以我们对世博的出资，相当于大区的投资。”丹尼尔说。

　　在罗纳-阿尔萨斯展馆的所有500万欧元的预算之中，企业国家发展协会出资达到的比例共300万欧元，上海市政府出资200万欧元，参加展示的企业所提供的设备和技术工艺等作价100万欧元。

　　不仅在展馆里出资最多，协会在整个世博园区的灯光照明方案里也抢得一块蛋糕：个是城市本身的照明，第二个是世博各建筑物的照明，第三个是世博期间每天晚上举行10到20分钟的“光明之日”的灯光节目，第四个项目是世博标志的灯光设计方案。据悉，这个名为“光明城市”的四大照明项目总投资达到500万欧元，其中上海市政府在城市照明和建筑照明两项付给协会300万欧元。

　　中小企业的盛宴

　　在上海世博会开幕的同时，上海德国中心也将建起两座展馆：“创新馆”和“德国能源中心及学院有限公司馆”来展示德国企业在可持续发展、节能环保和现代城市生活等领域所提供的解决方案。

　　据德国中心经理张杉介绍，在创新馆的34家参与建设和技术支持的企业中，很大一部分是并不为中国大众所熟知的企业。而依靠展馆平台，这些企业将有机会和中国商务阶层和政府代表等群体进行交流。

　　来自奥地利的建材企业堡密特作为德国创新馆的科技合作伙伴，为创新馆提供外墙保温系统的技术和材料。作为奥地利首屈一指的建材供应商，堡密特在2005年进入中国，通过参与政府认证和建材标准制定，并和万科等中国房地产企业组建战略合作的方式逐步打开市场。

　　“借助世博会的人流，德国中心的宣传和推广以及公司自己安排的客户参观，堡密特在外墙保温领域的技术和理念可以得到更进一步的推广。” 堡密特建筑材料（上海）有限公司市场负责人范皓介绍说。

　　这样的案例不胜枚举，荷兰的林德森板业因其使用稻草压制出的板材搭建出万科馆而一炮走红，法国环境服务公司威立雅集团则在世博的垃圾处理中推广了他们的生意……

　　对于众多外企来说，世博不仅带来了基础设施建设、材料供应、设备采购等方面源源不断的大订单，还给了他们一个不可多得的实力展示机会——前者意味着巨大的短期账面营收，后者则意味着庞大中国市场之门的打开……