最近3年来无论是在北京、上海，还是福建、浙江、广东等全国各地大大小小的纺机展、缝制设备展，已经演变成了国内外绣花机竞相争艳的舞台，它的发展势头和魅力已经将电脑绣花机的地位从中国缝制设备的边缘化产品拉到了中心舞台上。上至中国缝制机械协会，下到其他大大小小的报纸、杂志、广告等，都已经将绣花机及其相关产品作为缝制设备行业中的一个焦点在关注，尤其是CISMA2005上，国内绣花机不俗的表现预示了其良好的发展前景。

国产绣花机：面临机遇

在5、6年前，国内外客户在选购电脑绣花机时，市场上可供选择的品牌最多不会超过6个，如德国的ZSK、日本的百灵达或田岛、国内的达美等。而现在服装企业在选购绣花机时，不约而同地会碰到二个问题：一是选进口绣花机，还是国产绣花机？二是国产绣花机是选北方产的，还是南方产的？尤其是每次参加展览会时，面对整个展馆琳琅满目的绣花机产品，叫人不知如何选择？最终购买者往往可能选购自己较为熟悉的牌子。

绣花机品牌繁多也让购买者无从下手。其实这也难为客户了，因为单从已知的国产绣花机品牌来看：北方有达美（北方天鸟）；青岛鹰轮；南方有饶美、富怡、天虹、傲宇、展艺；福建有永信；上海有上工、标准、芬士达；张家港有通力等，浙江就更不用说了，尤其是浙江的台州、东阳、诸暨等地已成为中国绣花机的一个重要而集中的制造基地，成为当地工业的支柱产业。据有关权威资料显示，目前国内有名可查的绣花机制造企业有150家之多。从本届CISMA看，飞跃集团、中捷、通宇等这些规模型企业已经开始介入绣花机产业了。

面对国产绣花机如雨后春笋般地诞生，市场反应喜忧参半：一方面为客户降低了购买设备的成本，有利于企业扩大生产规模；但另一方面，面对如此众多的国产绣花机，如何看待和选购物有所值绣花机又成为客户的一大难题。的确，国产绣花机有着良好的性价比优势，动摇了进口绣花机在市场"一统天下"的局面。但由于中国机械加工技术薄弱和零部件生产供应企业的水平参差不齐，从产品开发，制造工艺，生产监督，员工素质，售后服务等方向看，目前很多国产绣花机生产企业还是停留在模仿的粗加工阶段。无论对机械的度要求，还是电控的稳定性方向，我们不得不承认，国内绣花机与进口绣花机存在着一定的差距。这是所有从事缝制机械制造的同行们不得不正视和需要认真思考的问题。中国的绣花机工业十年内，就出了不下150个的品牌，年产量从几千台，猛增至现在的4万多台。对于工业产品来讲，重要的不在于数量的多少，更在于产品的质量和品牌的树立。

数量与价格的恶性竞争，其结果不外乎自相残杀，搞乱市场，最终受害的还是制造企业的本身。能笑到最后的，也必将是那些已经走上了现代企业管理和品牌塑造的企业。这些企业虽然还将经历一段很长的发展、成熟阶段和积累的过程，但这是今后国产绣花机制造企业的必由之路。那么有没有一个国产绣花机产品，既能承袭进口机的血脉，又能融合目前国产机优势供应高端的市场，满足一部分原来使用进口机及正想使用进口机的客户群的要求。这对于我们绣花机产业来讲，既是一个历史的机遇，又是时代与现实的召唤，我们完全有能力和充分的信心去审视目前国内绣花机市场的现状与客户内心真实的需求，去尽快地打造出一款既能在性价比上占有优势，又能在机器的品质、售后服务等方面毫不逊色的绣花机。

进口绣花机：风光不再

随着国产绣花机品质和自主研发能力的提高，国产绣花机制造企业不再是靠简单的模仿，产品结构也已从单一的平绣机发展到毛巾绣、金片绣、盘带绣以及混合绣等系列特种机新产品并存的多元时代，迫使进口机商不得不调整"皇帝女儿不愁嫁"的优越心态。

无论是德国的z·s·K，还是日本的田岛、百灵达、幸福，或者韩国的S·W·F，都在近3年中采用独资、合资、合作等形式，在内地开厂，努力降低生产成本，并不断地推进零部件的本土化工程，推行工人的本地化政策，这是进口机在目前的市场环境中求得生存的惟一的出路。

而反观现在的国产绣花机生产厂商，由于一大批早进入这一领域的先行者，已经完成了最初的原始积累，已经从初级阶段的制造过程向高层次的第二次创业阶段发展，纷纷购置土地，盖上现代化的厂房，购置国内外的加工中心，机械设备，甚至不惜重金聘请来自德国、日本的工程技术人员，合作开发，设计新的产品。最关键的是中国零部件生产方式已经由家庭式的小作坊加工向着企业化、现代化企业的方向发展，特别是一些国有大型机械加工企业跨人了零部件制造企业行列，这就为绣花机制造厂商提供了强有力的制造基础和条件，为整个国产绣花机制造行业的水平提高提供了先决条件。由此看来，中国的绣花机制造水平和生产规模将以一日千里地发展速度，逼近国外着名品牌的水平。最后就如同中国的家电行业一样，现在国产的长虹、TCL、康佳、海尔、小天鹅等品牌家电的市场占有率已经早已将国外品牌远远地抛在了后面，并且品质和销售价格仍具有很强的竞争力。可以这样说，家电行业今天的局面，就是绣花机行业灿烂美好的明天。

国产绣花机仍需努力

为了国产绣花机美好明天，所有的国产绣花机制造厂家从现开始就应该肩负起振兴民族产业的责任，要用"八年抗战"的精神、决心和毅力打一场"绣花机行业"的"八年抗战"，真正树立起可与国外品牌相抗衡的中国，世界品牌。为达此目的笔者认为，应从如下方面做起：

，现在不少企业的硬件已接近，甚至超过国外品牌的条件，无论在厂房还是机械设施方面，都毫不逊色，但缺少的是强有力的产品研发队伍。日本的几个绣花机品牌历经了50年的制造与开发，追求的是不断地研发、创新，目前已发展到相当的高度，靠的就是将世界最前沿的计算机技术、芯片开发、功能开发与电脑刺绣的人性化，人文化紧密地结合在一起，至今仍占有着的科技优势。不过现在我们已经可以欣喜地看到了不少国内绣花机制造企业已经开始努力，并且取得了电控万面开发的突破性进展，力争在最短的时间内，将电控研制水平接近进口机的水准。

第二、努力培养一支高素质的企业管理及生产人员队伍。这是制造出高质量绣花机产品的基础和前提，是每一台绣花机质量保证的关键所在。

第三、加强产品出厂前的测试，监控环节。不少国内的绣花机制造企业，对于此环节的重要性虽然知道，但并不能真正落实。

第四、加强产品售后的反馈和跟进服务。这是客户相当关注的环节，为什么很多客户舍远就近，购买离家门近的绣花机，关键还是对于产品的服务缺乏安全感。

第五、不断增强知识产权的保护意识，着力塑造品牌形象，保证产品档次与价格的合理匹配，避免陷入价格战的竞争误区。要真正使国产机成为世界的品牌，出路不外乎如下几条：

A.强强联手

a：中外合作：像汽车、电脑、家电等行业一样，与世界技术厂家合作。

b：厂与厂合作：优势互补，资源共享。

c：跨行合作：与高等院校、科研机构合作，加大研发能力提升力度。

B.走出国门办厂：为创中国，走出国门去开设组装厂。

经过国内及各位专家，同行们团结、拼搏，一定会在我们这一代人手中树立起