中国重汽轻卡立足中高端市场

在2014中国重汽轻卡事业部商务会上HOWO轻卡高端车正式亮相，配置康明斯ISF发动机、德国曼MC05发动机的HOWO轻卡将在2014年陆续投放到市场。中国重型汽车集团有限公司轻卡事业部执行总经理王德春说到：“重汽轻卡从成立之初定位中高端市场，我们放弃低端市场，而从国四标准、国十条防治污染、黄标车淘汰政策的迹象表明，未来的市场属于中高端的。”

2013年重汽轻卡各品系销量突破8000辆，其中济南章丘产品销售6659辆、福建海西产品1341辆。从2012年的3000辆到2013年的8000辆，可以说在短时间内重汽的轻卡产品得到了市场的认可。中国卡车网记者从HOWO轻卡用户调查得知，高品质、低油耗、舒适性在广大用户群体中获得了很高的认知程度。重汽用人品打造的精品轻卡为行业的发展注入新的力量。

目前重汽轻卡形成了济南章丘、福建海西两大基地、豪沃 、黄河、福泺三个品牌，HOWO高端车、HOWO中高端、HOWO皮卡、黄河轻卡自卸、福泺H3，福泺H5六大品系。“福泺H5中卡和HOWO皮卡将在2014年继续拓展”中国重型汽车集团有限公司轻卡事业部执行总经理王德春说到。

2013年，中国重汽轻卡产品品质得到优化提升，提高了窄、中、宽体车型与动力性匹配、载质量的关联性，实现了完美匹配用户期望需求；同时，深入研究各细分用户群体需求，丰富完善车型配置，针对国四标准的政策实施，提前上报公告和油耗公告，及时准确地应对国家法规变化对产品提升的新要求。进一步完善网络布局，通过网络深度和广度的双向提升实现了网络覆盖率的极大优化。轻卡事业部创新营销手段，充分利用网络渠道，实现"线上"和"线下"的完美结合，2013年，开通了微信公共平台，微博粉丝达2万5千人，通过网站实现试乘试驾200余人，通过线下转换实现销售车辆40余辆；网络运营初步目标完成。

对于2014年发展销售目标2万辆，王德春表示将实施目标管理，加强过程控制，向不同品系的细分市场要销量；产品分品系独到运营、细分市场；以市场需求为导向、实现客户收益化为切入点！相信借助中国重汽的销售网络、加之曼发动机、康明斯动力的支撑，在2014年中高端市场重汽轻卡会有一个出色的表现。