●危机袭来，抱团好取暖

    开拓新市场，惠普拉佳能一起分摊成本，佳能不是看不出来，但金融危机下眼前的烧饼总比梦中的红烧肉更诱人，只要能赚钱就别计较谁赚多赚少了！

佳能与惠普合作25年

    事实上，佳能与惠普的合作早在25年前就开始了，佳能一直在向惠普提供激光打印机机芯及其它配件。根据双方此次达成的协议，佳能此后还将向惠普提供的多功能打印机。佳能预计，双方的合作将有助于其办公设备的销售。2008年，竞争对手理光收购美国办公设备分销商Ikon Office Solutions，对佳能的美国业务造成重大打击。此前，佳能的产品占据Ikon同类产品销量的60%。与此同时，惠普则希望借此合作推动企业打印管理服务业务，目前该公司有约2400家企业打印管理客户。惠普打印及成像系统集团销售与服务副总裁布鲁斯?达尔格伦(Bruce Dahlgren)称：“惠普目前可以为客户提供完整的产品线，佳能也能通过我们的打印管理服务销售其复印机。”在谈及此次重大举措时，惠普打印及成像系统集团亚太区副总裁Chris Morgan也指出，“如今，受到金融危机的影响，很多企业都在节约开支，而惠普的解决方案可以帮助他们。”而首先受益的显然是佳能。由此可见，佳能与惠普合作的本质双方都是十分清楚的：佳能想扩大自己的产品销量；而惠普继续想借别人的产品来拓展业务。要说有区别，就是以往借的是配件，现在借的是成品！

    点评：有消息表明，佳能与惠普的此项合作是暂时的，因为惠普相关人士已经透露，最初的产品使用的佳能品牌，但最终将过渡到使用惠普自身的品牌。未来市场一旦成熟，惠普显然并不愿意让佳能分羹。当然，这个想法佳能是知道的，只不过为了度过眼前危机，被人“利用”一下也是可以接受的！