温州眼镜重返义乌

　　周建新说，去年10月义乌国际商贸城二期H区新的眼镜交易市场开业，温州眼镜商会负责在温州招商。由于锁定的商户多为大中型企业，档次比较高，77个商位很快就被抢购一空，三杉公司也就在那时入驻义乌。

　　新市场共有眼镜商位300多个，温州眼镜企业占据半壁江山。其中一些企业已是二进义乌。早在2000年，在温州眼镜商会和商城集团的促成下，40多家温州眼镜企业就撑起了义乌眼镜市场。两年后，大部分温州眼镜企业又大举撤离。温州眼镜协会副会长李少锋是少数坚持下来的温州眼镜商之一，他认为问题主要出在产品档次偏差上。“义乌市场的客商多数来自中东，需要的基本是低档产品，符合台州等地眼镜产品的定位。而温州眼镜则以中为主，主要针对欧美客户。产品不对路，自然做不下去。”

　　5年后，义乌眼镜市场升级扩容，新建了一个环境更好、规模更大的超级市场。商城集团希望借此吸纳一批上千万元资产的温州企业重回义乌市场，并提供了一些优惠条件，50多家温州企业又满怀希望来到了义乌。

　　再次结缘是共同选择

　　“我认为，这是双方共同的选择。义乌市场需要温州眼镜提升产品档次，而温州眼镜也同样需要义乌这个世界上的日用品批发市场作为产品展示、销售窗口。”温州眼镜商会副秘书长杨须迈说，目前温州很多企业都依靠组团参加意大利、美国、香港等国内外专业的眼镜展会直接获取订单，缺乏一个像义乌这样成熟的专业市场。

　　温州早已成为中国眼镜生产基地，逐渐形成了社会化分工、规模化生产、一条龙协作的产业体系。据杨须迈介绍，目前温州眼镜生产企业已达1800多家，其中产值超3000万元的企业有40家。去年温州眼镜业生产总值达65亿元，其中90%远销150多个国家和地区，太阳镜出口更是占全球份额的40%左右。他说，义乌小商品市场的影响力与日俱增，世界各地客商纷至沓来，作为世界四大眼镜生产城市之一的温州很需要借力发展壮大。

　　步入正轨尚需时日

　　然而，重返义乌市场的温州眼镜依然有些“水土不服”。“产品档次、经营模式等都面临新问题，市场竞争也越来越激烈。”李少峰和他的温州老乡们一直在苦寻良策。

　　“现在看义乌眼镜市场上生意不错的大多是临海杜桥人经营的商位，而温州人则多数门前冷落、经营惨淡。”已经适应了一段时间的周建新告诉记者，义乌市场的外商结构依然是个老问题。“虽说现在欧美客商逐年增多，产品档次也有所提升，但目前在市场转悠的多数还是中东客商，需要的是低端产品，中眼镜缺乏市场。”

　　另一个困扰他们的问题是经营模式的差异。“义乌眼镜市场一般订单数量小，交货急，这和我们的运作模式不太一致。”李少峰说，温州的企业很少存现货，而是根据外贸订单安排生产计划，通过义乌市场拿到的订单就属于计划外，不可能很快纳入生产流程，交货日期至少在一个月以上，而外商一般要求一两周内交货，很多单子就接不了，也不愿接。而杜桥眼镜除了价格低的优势，还有船小好掉头，交货速度快的优势。

　　精明灵活的温州人意识到这个问题后，也开始纷纷掉转船头。“我们不能坐失良机，也要转变模式来适应义乌市场。”周建新说，接下来，公司也将生产一些成品、半成品积存，以增强快速反应能力。

　　“义乌市场的优势不容置疑，但眼镜市场产品档次的提升尚需时日。”杨须迈说，温州眼镜商会也在积极寻求对策，例如利用义乌会展业发达的优势，举办专业的眼镜展等，利用多种渠道尽快吸纳更多中高端客商来义乌采购中眼镜。

来源： 浙中新报  作者： 龚喜燕 金晓英 　 [发表评论]