新开美容院最需要的是拓客，但是拓客应该要怎么做呢？很多美容院都是模仿别人的拓客方式，但是同样的拓客方式，不同规模的店也不一定试用，而且缺乏新意，再用一次这种方法拓客效果一定没那么明显。那么在拓客之前要做好哪些准备呢？

　　一、新鲜项目

　　不同的美容院有不同的特色项目，新开美容院在开展拓客之前，要先做好市场调查，看看周围美容院有哪些项目，此次做拓客活动就可以用别人没有的项目，来吸引顾客进店，同样也要调查清楚顾客最喜欢的美容项目，加上自己的营销手段来拓客。

　　二、拓客卡项的价格定位

　　并不是越便宜的产品越有人买，很多拓客卡项非常便宜，价格跳跃非常大，这怎么让顾客相信呢，原价2000多的产品现在只有100多块，谁能相信呢，所以定价要有一个标准，不能乱定价，也不是越低越好。

　　三、宣传单页地推

　　在拓客的前几天，可以多印制传单，在市场周围和小区里面，把项目卖点清淅的写在传单上，让更多的人知道这里有一家美容院要开业，美容师在发传单的时候，可以适当的给顾客做项目的讲解，并且登记顾客的，方便之后的联系。

　　四、拓客培训

　　拓客之前一定要为美容师做好充足的培训，培训拓客的项目优势、能给顾客带来什么样的改变等等，把问题做好相应的收集整理，统一话术，为这次拓客活动做好准备。

　　五、拓客前要准备好留客方案

　　把顾客拉进来很容易，但想长久留住顾客却不是那么容易的，留客方案比拓客方案更重要，若没有做好留客方案，前期所有的拓客都是徒劳，不但没有效果，还会耗费人力物力。

　　常规的会员卡方案不容易留住顾客，留客可以这么做：

　　1、不定期老客优惠活动

　　美容院在不断的拓新活动中，很容易导致老客不平衡，所以不定期的老客定制活动，可以是一场美容知识讲座、一个定制的特色项目套餐折扣。让老客感觉到自己在美容院的地位，增加归属感。

　　2、免费美容方案定制

　　美容院都会有一些皮肤检测仪器等东西，通过让老客免费检测肤质问题，并为她们定制好解决方案，不用急着让她们购买解决套餐，找出问题，给出建议后，可以后期进行几次对应的销售引导让顾客产生购买冲动。

　　3、老带新折扣

　　如果你对你的美容院项目与服务有信心，那么可以通过让老客介绍新客的方式开展口碑营销拓客方案。常做美容的女性，身边肯定有一群一样的人，如果你的项目与服务过硬，那么通过活动可以轻松实现拓客裂变。