目前收藏界还有这样一种普遍情况，同样的藏品，出现不同人的手中，出现在不同的场合，人们对其看法是完全不一样的，价格也是天壤之别。在《马未都论汝瓷》中有这样的例子：有一次马未都在民间碰上一件汝窑瓷器，但人家不卖，只是拿来让他看看。看完后马未都说：'你这东西是对的，但问题是没有人认，拿出去人家都说它是假的。'持宝人说：'对，谁都说它是假的，但我坚信这东西是真的。'马未都说：'我可以告诉你，它确实是真的，可问题是它在你手里就没人认。'试想，那件汝窑瓷器如果出现在马未都的手中，大家肯定会说是真的，价格也是非常高。包括一些电视鉴宝节目，当藏家问专家老师这件藏品价值是多少时，你藏品是传承有序的（是真的查的到的，比如网络媒体做过宣传包装资料，上过新闻，上过电视节目，不是编故事的），专家老师估的价格可以多个20--30%，这叫传承有序，有料可查，不是你自己跟人家说我了多少代或在哪位大收藏家手里买的。

　　为什么好古董古玩艺术品要走公司平台运作？

　　首先，文物法第五章第五十五条规定，除经批准的文物商店外，其他单位或者个人不得从事文物的商业经营活动。拍卖法当中有规定，任何公司平台不允许直接参与古玩艺术品交易，比如直接收购。

　　其次，对藏家来说，家有千宝无人不知，等于零，需要有个宣传推广出去才行；价格方面，平台不管以什么方式价格肯定比藏家找的方式高，主要还是买家实力和服务不同；安全方面，平台会在藏品合作之前会有专家老师把关。

　　对买家来说，正规的有实力的公司，藏品种类丰富有选择，主要藏品可以保真又保险，自己人身安全也有保障。

　　对于受过不正规公司虚假鉴定、虚高估价、虚假收购之欺的藏家来说，可能就是花个3万5万做个证书、估了天价，其他什么都没有；如果因为当初不知怎么选，因为一次受骗，就选择永不信任，那我只能说同情，同情他们永远活在阴影里，也建议他们好好收藏；如果是现在还想免费或者直接就交易，再吃亏的藏友，只能说'活该'，因为他们无药可救了，还自以为是，认为自己聪明。

　　为什么藏品要有广告宣传包装？

　　1,高端市场，高端服务。

　　一件衣服，放在地摊上和放在百货商场专卖店能一样吗？住小旅馆和五星级酒店能一样吗？不同服务，他的价值是不同的。

　　2,风险共担，利润共享。

　　保证今天明天100%成交的公司，给的只是空口承诺而已。古玩艺术品一行，在你藏品没有做过宣传包装之前，给你推荐买家也不愿意看，人家买的是要传承有序，有料可查的藏品；请平台给你做资料为什么要收费。人工不要钱吗？场地不要钱吗？人家不收费可能吗？

　　成交后不收佣金你觉得可能吗？给藏品宣传推广，组织私人洽购，维护买家等，公司场地租金、人工成本，公司付出的成本远比藏家多得多，为什么？因为看重好藏品的后期成交佣金。

　　3,天上不会掉馅饼，没有投资怎么会有回报？更不要说叫人家公司垫钱去给你藏品做宣传包装资料，几十万上千万的东西，免费交给别人保管，如果真的放心，只能说鬼迷心窍了，需要被市场和不正规公司教育一下才清醒。

　　直白地说，无论藏家买家，多一个不多，少一个不少，保持联系，不过是因为藏品好，高价成交把握大，看重后期佣金，人家工作人员有机会能拿到提成。但凡事都有底线，在时间有限的情况下，付出真诚一定是希望得到真诚的，教会了客户怎么选正规公司，自信地支持客户多看几家，认真回答了客户所有考虑的问题，一问要不要出手，给到的答案‘出手’，问什么时候，结果还是三番两次说'考虑'，三番两次说忙，说时间定不下来，还要保持联系，还有空再说，我肯定找你的，咨询的客户都接待不过来，谁有那么多时间等你陪你啊？

　　最近经常听到有些客户说到我的藏品很好，你们亲自带买家过来我加买，你们给钱我出货，反正要我出钱去卖我的藏品，我就是不接受。其实古玩交易的方式 很多种交易。最终我想大多数的藏家都希望能不花前期费用。他们总是说一句话，我东西都没卖掉为什么还要先交钱？我想说的是，我们一样还没见到钱，为何我们要去帮您找买家呢？其实大家都是一样的，东西卖了才会有收益，而我们只是作为服务行业，我们提供平台，我们提供便利，我们提供服务，同样的我们不是公益事业，我们需要生存，我们的服务是有偿的。我们并不是把东西直接放在网上完事，我们需要去做很多事情去促成成交，这样才能更好的去把交易做好。您的投资对我们来讲，其实都是成本的共同承担，帮您卖还不愿意花钱，怎么可能。

　　下面我可以给大家分析分析为什么现状会是这样子？

　　首先说到费用的问题：

　　首先很多藏家都这样认为，我们有藏品想出手，拍卖行有平台资源，成交有佣金收取，为什么还要收取前期费用呢？甚至还有一些藏家直接想以市场行情的半价直接让拍卖行和公司收购藏品，或者是什么费用都不想出，还有些连出门都不愿意，就想着我的藏品很好为什么你们拍卖行不求着我合作呢？

　　针对上面的问题，我们来解刨一下里面的原因：拍卖行收取前期费用，是有一定原因的。首先，公司运营需要成本，藏品上拍需要制作图录，一场拍卖会下来图录制作就得发行一两千本甚至三四千本，还需要对藏品进行包装、宣传、炒作、保管运输等以及各种杂七杂八的事情，这些都是会产生成本的。

　　藏家想出手藏品，自己却不想对自己的藏品付出任何精力，那拍卖行也完全没有这个必要去对你的藏品进行投资。双方合作才能长远发展，就好比一起做饭，拍卖行又做饭又洗碗，你就负责吃吗？收藏市场本来就是是个很难准确定位的行业，对于藏品喜欢的人认为价值高，不喜欢的人认为一文不值，大家都应该知道做任何事情都是有风险的，卖出去了高高兴兴，卖不出去就到处诋毁。

　　还有很多藏家的藏品，经过不正规的拍卖行评估价值，很多听了之后就开始做梦了，认为我有这么高价值的藏品，这是国宝啊，你们拍卖公司怎么不能来我家求我合作呢？大家想想看，觉得这个的可能性有多高，正规拍卖公司有必要去给这样的藏家承担风险吗？

　　那些拍出的天价藏品，如果经常关注拍卖行业信息的人，几乎都知道，这些藏品前期都是投入巨大的资金进行宣传炒作的，所以奉劝大家，别老是整天想着自己一点都不付出，就能把藏品卖个天价。

　　很多藏家都说，为什么中国的嘉德保利这些国内的大型拍卖公司不收取前期费用？在这里我可以告诉大家，这些所谓的不收取前期费用的，都不可信，首先想把藏品上拍嘉德保利这些公司，你得是他们的会员，或者拍下他们的藏品，只是会员费这一项我想很多藏家就已经望而生畏了，高额的会员费已经不是一个普通人能承受得起的，购买他们的藏品那几乎是难上加难，你连门槛都进不去。

　　假设我们成为了他们的会员，那你想把藏品上拍可以，也是需要交几千块钱的图刊费，而且不做任何宣传，如果拍出去了那还好，如果拍不出去，那得交百分之五的流拍费，流拍费按照起拍价去收取，比如200万的起拍价，流拍费得交10万，加上什么保管费，保养费用，保险费等等杂七杂八的费用，算下来也十几万没了，如果不交藏品就拿不回来。

　　所以说，天下没有免费的午餐，拍卖公司也不是慈善机构，我们也不是达官显贵。

　　说说低价收取费用：

　　任何单位都是法制注册营业的，至于服务质量，收费的标准，得自己去考察衡量，一定谨慎避免高收费，不成交造成的伤害。特别是夸口说保证能成交的公司，十有八九骗费用的公司。很多藏家应该都接触过很多所谓的拍卖公司说前期只收取一两千或者直接说免费上拍，大部分都藏家都屁颠屁颠的跑过去，结果的确是可以免费上拍或者底价进行上拍，而且保证成交。可是问题来了，这种公司都会先叫你去鉴定，或者开个鉴定证书，只要鉴定对了，那成交不成问题，所以很多藏家就开开心心的去搞鉴定，但是鉴定先交几万，开鉴定证书再交几万，等你把钱交了，鉴定结果是假的，或者说开了鉴定证书，人家不承认，钱也花了，但是藏品还在手里，还是卖不掉。

　　其实我们稍微多思考?幌戮椭溃庑┧降墓竞图ɑ苟际且换锏模且话愫芏嗳硕冀蛔〉图塾栈螅衔裁捶延枚疾挥贸觯峭撕芏嘟鹎仄啡椿故浅鍪植涣恕４蠹乙欢ㄒ亲。穆羰怯蟹缦盏模挥心囊患艺婀靖冶Ｖぐ俜种俪山坏模褂幸恍┲苯涌垂惴⒌恼掌退涤腥丝瓷喜仄妨耍ゾ涂梢灾苯咏灰椎摹Ｎ颐强梢韵胍幌耄绻蛔鍪悄悖涂锤鐾计憔透一甘赴偻蛉ヂ蚣济患牟仄仿穑炕晃凰伎家幌戮颓迩宄恕?/p>

　　拍卖行是一个服务机构，主要是在买卖双方之间构成桥梁，其作用一是鉴定商品的真伪、优劣，估算商品的价值，再是对商品进行宣传，组织拍卖会，使商品卖出好价钱，从中按比例抽取佣金。

　　'每次预展都是一场硬仗，要接受行业藏家的检阅'，这是所有拍卖人的心声。拍品征集、图录排版印刷、预展搭建、市场招商等，每个环节都是这场战役不可或缺的一环，甚至影响或左右着整场拍卖的成败。

　　最近也听到好多藏家又跟我去倾诉，说最近去了哪家公司，哪家公司要我交什么费用，保证金、证书费、物理检测费、这些无厘头的费用，又说哪家公司不行，哪家公司忽悠他过去，哪家公司弄虚作假。首先我的角度去看，这个行业信任是最重要的，中国人的信任危机是越来越严重，人与人之间的信任很微弱，藏家也不要贪图什么捷径可以走，如果真的有捷径，那这条捷径也很堵，你未必能挤进去，往往那些不实在的公司就是抓住你们心理的想法，贪图方便、急于求成，才会导致一步一步陷入他们的套路，我的想法很简单：做人做事诚实，与人为善，实事求是这样子才可以博得大家的信任和长期合作的基础。