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饰品货架设计,精品店货架,名创货架

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所 在 地: 广东省广州市
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详细说明

想要在大型超市开饰品店必须知道赚钱法则

大型超市一般都有很多的独立“商铺”,所以很多人在超市里开店,比如开饰品店等等。开店在超市就是因为超市人多,只要逛超市都不会空手而归的。想要在超市里成功开饰品店就要知道赚钱法则。超市饰品店法则是什么?

在大型超市开饰品店必须知道赚钱法则

每一家大型超市的通道都会开有至少一家饰品店。由于投资门槛不高,人流密集,成功率较街道上的普通饰品店高,持续盈利的能力也较强。但细心的人会发现,这种超市饰品店好像经常“倒闭”,然后又有新店开张。实际上,这种更替恰恰是超市饰品店持久生存的重要法则之一。那么,要想保证在超市开饰品店长期赚钱,那该怎么做呢?

应对竞争法则:适时改头换面

各类饰品店可以说年年都如雨后春笋,一批批投资者前赴后继地杀入其中,超市饰品店同样遭遇不断加大的竞争。当你正在为开业的火爆而洋洋自得时,不到半年时间,甚至是一个月内,更多的跟风者,更多的模仿者出现。顾客总是喜新厌旧,总是喜欢新鲜感,每一个新店的开业,你都会失去一部分顾客。

经过一年的发展,饰品店已褪去往日的光泽,门头、装修、道具、广告、商品,有的破旧,有的老化,越来越多的顾客一天天失去。怎么办?重整旗鼓,洗新革面,重新装修,以一个新店的面目出现是最好的方法。就像品牌服装店、皮鞋店,每年淡季时,都在重新装修。商人不做亏本的事,这些现象的背后肯定是有原因的。我们能看到千年的古树,而千年的动物几乎没有,为什么?原因就是,植物每年都有一次新生的机会。饰品店法则就像一棵树,要想“基业长青”,每12年给它一次新生的机会。据统计,五年之内,超市饰品店每重新装修一次,年盈利水平可以平均达到上一年的95%以上。也就是说,年盈利下滑平均在5%以下。而不做装修的饰品店,年盈利下滑平均接近20%之多。

增强消费法则:产品分类别靠习惯思维

无论你付出多少的努力,一个超市饰品店的来客数是相对固定甚至是每年下降的;你可能曾经搞过几个小活动,发过几个传单,甚至贴了几个海报,然而事实是,顾客已经无动于衷。于是你担心了,顾客不断减少怎么办?

一个饰品店的营业额=访客数×成交率×客单价。超市饰品店的访客数相对固定,成交率主要靠推销能力,但在一段时间后,也会相对固定。怎么办?最有效的办法就是增高客单价。无非两种办法:让客人多买几件商品或买更好更贵的商品。但除了送礼,客人自用时,通常一次只买一件商品。因此我们要把工作的重点放在让客人买更好更贵的商品上。于是在商品结构调整上必须多下工夫。

以上这两个饰品店法则,只是适合在超市里面开的饰品店。在超市里开饰品店,就要知道如何求生存的经营方法。


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