我老实说，保险代理制度才是始祖，只要一个制度是代理制，需要招人，就会把人所追求的'痒点'放大。

　　许多人听过痛点，但很少听过'痒点'。

　　梁宁说过：做产品打市场可以抓住用户的'痒点'，就是让用户成为想象中那个理想的自己。

　　炫富是为了什么？当然是表现出让人羡慕的自己，然后告诉别人，你也可以成为这样，一起来吧，这是什么？满足了对方的'痒点'，推动成为更好的自己。

　　但至于吸引进来后，能不能成为他想要的，又或者是否能满足他当初进来时想要的'痒点'，真的只能看他自己的造化了。

　　所以，我认为这些浅薄的关系，来得快去得也快，它早就在十几年前就沿用，然后最近几年被微商放大，这种方式已经非常过时。

　　甚至乎，有些人看到并不是想了解，因为大多数人看到你很有钱，过得特别奢华，并不会为你感到高兴，而是会'羡慕妒忌恨。'请注意这个'恨'字，很可能你晒得越多，积累的'恨'也就越多，多恐怖的一件事啊。

　　现在随着保险业的越来越迈向中高端发展，更多的人才已经愿意加入进来，单纯靠这些刺激人性弱点的经营方式是非常粗浅的，因为的人一看就清楚一二。

　　所以，抓住用户'痒点'不是不好的，让别人看到更好的自己，我认为这是非常正面积极。但我更希望看到的是在招募上，用人性的光明去构筑整个保险商业的文明。

　　何为人性的光明？其中之一就是让人拥有优越感。也就是认识你有优越感，加入你团队有优越感，选择你公司有优越感，而不是粗暴的炫富。

　　怎样做？当然就是表现出最真实的情况，最真实的自己。

　　说难不难，说容易也不易，就是你平平凡凡拿出来的样子，这是最真实的，才是最靠谱的。