招商将是市场的块试金石。很多企业都非常重视招商链路。新创企业在各方面的资源有限。只有利用分销商的资源，才能对渠道进行管理。招商环节不仅关系到企业的渠道建设，更是企业将品牌产品投放市场前的一次预检。一个完美的招商活动是非常困难的。如果一个企业想要赢得招商活动，它必须有一个完整的策划活动，并尽快做好准备。

　　招商对象邀请难，招商会产生较少的订单，针对这种情况，如何解决呢？

　　长期以来，企业局限于自身的特点和文化，很有可能无法跳出圈子，创造出更具创新性和创造性的策划，代理商看腻了，不想参与，效果自然不是很好。

　　策划人员本身不够专业。所以企业在选择策划人员时，也应该选择专业的策划人员来操作。为了使策划成为一个好的招商会议计划，我们通常应遵循以下几点：

　　早期发展

　　造势手段包括：大规模电视广告轰炸、大众微信公众号推广、行业名人微博互动、行业杂志悬疑广告等。区域市场人员与经销商前期沟通、邀请函、招商咨询电话接听技巧。这对于吸引经销商，特别是高质量的经销商非常重要。良好的前期势头可以使我们在合同签订、经销商选择、地域选择和分销条件的谈判中占据有利地位。

　　主题设置

　　特别是对于新产品招商，一个具有煽动性的主题是非常重要的，在网站布局中起着关键的作用。这个主题贯穿于招商会前动力、招商材料和招商现场。

　　分配政策的发展

　　它是产品推广理念的体现，最能体现企业的专业水平。

　　合同沟通

　　签约是招商的核心环节，是实现目标的'敲门砖'。客户人员应提前与客户沟通，了解客户的实际情况，了解客户的需求。所有客户沟通人员必须在会前接受培训。培训中心旨在提高招商会议的谈判技巧。

　　分工与执行

　　制定招商组织人事结构、招商人事制度、会议纪要，确保分工明确、责任到人，每个环节都能找到第二负责人。每件事都有人做，每个人都有事情要做。同时，责任人是为顾客的要求而被询问的人。

　　场馆布局、产品展示、氛围

　　场馆的布局要强调氛围的塑造，而产品展示则是终端展示的艺术夸张效果，这对于达到震撼的要求非常重要。主要体现在：场馆布局的视觉效果、演讲者的积极性、主持人调节气氛和掌握节奏的能力、明星的出场、产品展示等方面。。一方面体现了企业的实力和经营能力，另一方面通过这些手段调动了经销商的积极性，极大地促进了签约的可能性。

　　过程控制

　　沟通者应将客户活动范围控制在可控范围内；登记者应跟踪重要客户和客人，以个人行动关注客户信息；外联人员应及时协调合作单位的工作；会议场所要专门设置在现场，检查现场前期工作。现场纪律维护，处理或报告紧急情况，观察经销商的参与者反应（为沟通者提供信息）；主持人在过程控制中也发挥着重要作用。