在新产品上市之初，个难题就是如何打开销售市场，占领市场份额。但一方面，部分企业财力有限，实力较弱，无法投入大量资金进行终端推广；另一方面，同行业竞争对手纷纷'先到先得'，形成强大实力，不仅占据了'半壁江山'。同时也培养了一批高忠诚度的消费者。因此，企业只能用投入推广的每一分钱发挥好作用，才能'抢占'竞争对手的市场份额。'集中企业优势'成为一种可行的战略。

　　所谓'集中优势'战略，就是在新产品上市之初，企业不仅要从长远角度考虑整体发展战略和长远规划，而且要选择一两个具有发展潜力和市场潜力的市场区域。以T GAP为培训对象，集中企业优势，开展'重点培训'，力争集中培训取得成功。一个。这种模式可以使企业循序渐进，稳妥地充分利用市场，进而带动其他地区，既可以减少不必要的资金浪费，又可以为其他市场的推广积累宝贵经验，形成点驱动线，形成良性循环。圆的线形成面，最终确立了'点线面'的胜利。模式。''集中优势'还体现在目标人群的提升和提升上，在批目标人群中成功，然后复制策略，在第二批目标人群和第三、四批目标人群中相继成功。最终建立了'点-线-面'的获胜模式。

　　基于经验事实的口语策略

　　在新产品上市之初，当大多数消费者还没有形成品牌的价格观念时，选择特价促销的形式，与竞争对手进行'价格战'和以弱胜强的'肉搏战'，纯属自杀倾向。

　　俗话说，试试。如今，越来越多的新产品对消费者来说是陌生的。只有亲自使用，才能知道产品是否符合自己的需要。同一产品的品牌和数量如此之多，消费者只有对产品的基本功能和性能有一个透彻的了解，然后从比较三种产品和三种价格入手。面对这种情况，全球品牌网络营销咨询机构jack lau认为，厂家只靠促销网站'叫卖'来赢得自己的产品，效果一般不好。让消费者亲自品尝'梨'的味道，以创造更好的体验吸引消费者，亲身体验产品的品质，冷静分析产品的'性价比'，从而达到产品推广的目的。

　　因此，厂家不仅要派出训练有素、训练有素的导购员，向消费者展示商品的使用和效果，还要赋予消费者一定的试用权，让消费者有足够的时间体验产品的质量，以便冷静地选择和购买产品。'百闻不如一试'。这样的'体验式销售'能够充分发挥'导购'的作用，使消费者对产品的理性认识成为感性认识，有效地促进销售。

　　促销不动，'终端'战略

　　新产品进入终端有两种方式：一是企业直接面对终端客户，即直接营销；二是企业通过中介经营终端客户。对于企业来说，无论采取哪种方式，首先都要客观评价终端所提供的实力和市场机会。保持良好的终端客户关系，不仅有利于维护终端在艰难困苦中取得的业绩，而且可以节约终端推广成本。

　　多管齐下，致力于品牌建设战略

　　在产品推广中，最忌讳的是盲目强调销售，忽视品牌发展。品牌是提高消费者身份、延长企业寿命的重要手段。在产品品牌与消费者之间建立长期有效的关系，可以更有效地达到广告传播和产品营销的目的。

　　总结成功经验，我们可以总结出多部门合作在各种胜利中的作用：广告策划是宣传部门，鼓舞士气，吹响战争号角；时尚诱人的产品和精美的包装都组装得很好武器和获胜的必要条件；终端和畅通的供应渠道很强。物流保障支撑一线，在整合营销统一的前提下，将每一个市场行为，即闪光点一一联系起来，形成产品营销与品牌发展的片面、良性循环。各部门形成了紧密有序的营销网络，统一各方面力量的方向，形成合力，共同服务于企业的营销目标，使消费者深切感受到企业的强大，传递出企业的价值形象和信息。企业以最快的速度向消费者推销。