做生意的朋友都知道，我们和客户们的合作既是利益关系，又是鱼水关系，互相依赖，相互生存，因此，在合作上尽量要为客户考虑，毕竟买卖是一家，客户是上di嘛！可我上个星期就把上di给骂了一顿，事情是这样的；

4月25日，一位朋友加了微x问；你好，有圆桌吗？

我；您好，有的。

他；90桌面什么价格？

我；380元套。

他；有照片吗？发来看看。

于是，我就给他发了黑色和红色圆桌照片，他收到后看了看，说：发西安市**县**镇运费多少？

我；10套的话量小，需要用物流发货，到您那里约400元吨，10套重约2.5吨。

他；运费到付，我在阿里巴巴上下单，拍20套，给我发10套黑的，10套红的，你在阿里巴巴上给我发个消息，可以吧？我在这里花卉市场以后量会更大。

唉！由于这一段时间石桌石凳供不应求，做出来十套八套就卖掉了，而且正在发的这一单圆桌能把库存全部装完，已经没有存货了，所以，不敢让他马上拍，但也要把情况及时向他说明，于是我说道；今天发出去一车后， 库存不多了，请您在等几天，备好货，我在通知您。

他；可以，大概几天能备好。

我：7-10天吧，有原材料做着是很快的，现在环保整治，搞得原材料紧张。

他；好的，明白。

就这样谈话结束，我们也加紧做工，希望能尽快完成，可是，中间有几位老客户也要圆桌，他们问价之后就直接打款，搞得我不得不先紧着付钱的客户发货。因此，这位客户的货是一拖再拖，一直到5月12日，客户又在问；圆桌有货了没有，做好了吗？

不能再拖了，如果再拖下去连我自己都觉得不好意思，于是我说；您好 ，料紧张，暂时没黑色圆桌，红的有20套，可以吗？

客户大概是真的等急了，当即就说；可以，你明天给问一下物流什么价格，等你消息。

我；好，明天回复您。

到了di二天，也就是5月13日我分别问了物流价格和单趟小车的价格后回复他；你好， 做出来20套红色的桌子，暂时没黑色的，20套桌子重约5吨，物流要400元/吨， ，刚才又问了一个货运部，他说找一个小车大约1200元左右。

他：可以，发吧。

不一会儿他就从阿里下单并付款，我一边让人打包，一边赶紧报车。

可下单后客户不断打电话，一会儿让我发打好包的桌子图片，一会儿催着找车，让我应接不暇，我承诺他：货已经打好包了，有车就发货，至于运价上肯定就低不就高，请您放心、、、

傍晚时分，疲累的我开车往家赶，客户的电话又打来了，说是自己联系一个车，明天来装货，让我给司机联系，我：可以，运费多少？他：2700元。

我一愣神，手一抖动差点碰到路边道牙上，就赶紧找个地方把车停好，我接着说：刚才没听清，运费多少？他；2700元呀

我一听气不打一处来，说：2700很便宜么？

他：发到西安2000块，我们离西安还有一百多公li，大概得1000多块钱，相比较这个车还是便宜些。

听了他的话，我气笑了；谁给你报这么多钱？从我这边找个小车拉倒您那里也才1200块，不会超过1500块，而且不来回倒车，zui迟隔天能到。你要是急用的话，我找个物流也才400元吨，四五2000块，也比你找的车便宜，就这我都嫌贵，不想用物流发，想着能替您省点是一点，你可倒好，有钱没地方花啦？掏这么多冤枉钱？钱多装你口袋里，不行啊！！、、、

一口气说了这么多，连我自己也觉得口气有点重，缓了一下，我接着说道：咱们干啥事都讲究个成本，是不是？这么贵的运费拉到您那里还有钱赚吗？我们经常用车知道行情，从这里到西安，根据车大小，整车80-130元吨，单趟小车可能会稍微贵点，也不会贵的这么离谱，你知道2700块是多少？已经合到540一吨了，超出这么多，您觉得正常吗？他们明摆着是看你不懂，宰人呐！！自古买卖是一家，咱们能合作就是缘分，你如果相信我的话，车的事儿就不要管了，我来找车肯定比你的价低，省的钱能装到你的口袋里我很高兴、、、、

可能我的直爽取悦了客户，他没有发火反而接受了。

刚挂了电话，他找的那个物流联系过来说车明天来装，让我准备好货，呵呵！真是瞌睡遇到枕头，问明情况后我把他熊了一顿，拉入黑名单。

5月14日货运部联系一个小车，说卸到地方要价1500块，和客户一说，还挺满意的，就这样货发走了。货到后，我一句都没催，客户立马点击收货，款到账。

我们和客户的合作那就是鱼水关系，这个单子为客户着想让他省了1200，我也很有成就感呐！！

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