传承过去，继往开来，共续厂商合作新篇章 义乌到上海物流专线-义乌至宁波货运专线
“作为中国的化肥流通企业，中农集团一直致力于上联资源、下联市场，起到重要的蓄水池作用，同时兼顾内、外贸，在国际市场上树立起中国企业的豪迈气质，并成为国内同行业中引领商业浪潮的风向标。我将目前国内外化肥市场归纳为‘国际化、产业链、安全带’三组词，来概括当前市场所存在的种种机遇与挑战。”

　　国际化

　　中国氮肥行业和尿素出口业务早已步入世界氮肥行业的大循环

　　中国是国际社会的重要一员，中国氮肥行业和尿素出口业务早已步入世界氮肥行业的大循环。今天，作为能源转化型产品，尿素国际市场价格以及生产成本已经与石油、天然气价格紧密相连。同时，尿素国际市场价格除了受供需的影响外，还会受到金融资本操控的影响，所以，尿素也兼具大宗商品属性和金融属性，尿素行业受到资本和其他行业的关注也就是必然的事情了。其他尿素供应国全部以天然气为原料，而中国有75%以上的产能原料是煤炭，这使以煤炭为原料路线的我们既显得独特，又面临着机遇与挑战。义乌到上海物流专线-义乌至宁波货运专线

　　我国是全球一个征收尿素出口关税的国家。2008年美国金融危机爆发并席卷全球之后，中国的经济也显现出若干不稳定因素，而中国氮肥行业经过“十一五”的快速发展后，更离不开国际市场，因此，我国氮肥行业便面临着十分严峻的国际形势。面对国内的产业结构调整、以及行业的一些困难和矛盾，我们当前需要的是从国家高度、从行业发展、从国际分工、从战略和趋势上提早布局，尽快改变过去被动混乱的出口格局和秩序。义乌到上海物流专线-义乌至宁波货运专线

　　由于世界范围内尿素产能也存在供大于求的现状，当前留给我们有价值的氮肥市场已经不多，而且未来两三年国际新的产能也在增加，出口竞争可能会更激烈。过去两三年，我们注意到印度已经在中东投资尿素厂，产品全部返销国内，数量高达200万吨，占据进口数量的20%多，印度由于重化基础薄弱，只能选择大量的进口，但是印度已经日益高度重视采购的安全性和成本控制。在传统的招标基础上考虑投资并且掌握稳定的尿素供应货源，关注货源的稳定性和持续性。考虑印度等国家，我们需要高度重视避免留下重大的遗憾。义乌到上海物流专线-义乌至宁波货运专线

　　相比磷肥行业，当前我国氮肥行业集中度还不够高，国内市场渠道销售分散，但在尿素出口业务方面集中度已经非常高了。特别是去年，这种现象是市场竞争优胜劣汰的一种必然结果，在市场低迷、供应充足的情况下，有实力、有承受力、有稳定牢靠货源供应和海外销售渠道的大公司才能适应国际市场的需求：敢于战略进仓，有能力驾驭控制港口物流，适合从事出口大物流、大资金、大进大出的业务。义乌到上海物流专线-义乌至宁波货运专线

　　在各方大力支持下，过去几年中，中农一直是中国的尿素出口企业，占有较大的尿素出口份额，中农公司已经在国际氮肥市场树立起中国尿素出口的。2010年，中农控股公司尿素出口量达到200多万吨。

　　中农公司拥有专业成熟的出口业务团队，稳定可靠的国际市场销售渠道，熟悉并直接参与招标等各种国际贸易方式。近期，中农正谋求政府间贸易，加强直接面向海外终端客户和探讨差异化的产品，由于中农同时操作着内外贸业务，两个市场的同时操作可以提高公司的业务规模，增强业务的弹性和灵活性。义乌到上海物流专线-义乌至宁波货运专线

　　产业链

　　产业秩序和市场秩序会在政府作用和市场作用下，寻找并形成新的动态平衡

　　2011年，我国首要工作之一就是要保证粮食安全和稳定增产，进而保证社会的稳定。粮食安全既包括数量的安全，也包括产业链安全，即种子、农药、化肥直到粮食加工，化肥供应的安全直接关系到粮食的安全，这也是春节过后国家发改委等有关部门高度关注和重视春季化肥市场的原因，担心供应不足导致价格暴涨。从现在的市场情况来看，我国粮食生产还是不存在问题的，国家有关部门可以放心了。但是，这种反季节价格持续下跌也是极不正常的，它反映出市场和流通环节一定存在着问题，需要我们农资人认真思考，及如何通过厂商共同努力保持市场的稳定。义乌到上海物流专线-义乌至宁波货运专线

　　中国“十二五”规划主题是经济结构调整，在调整结构和分配资源的过程中，氮肥生产企业和上游煤炭天然气企业之间，氮肥生产企业和下游流通领域企业之间，以及各个氮肥企业之间，主要流通领域之间肯定会发生若干作用，产生若干变化。产业秩序和市场秩序会在政府作用和市场作用下，寻找并形成新的动态平衡。中农控股公司作为化肥产业链下游的流通领域公司，作为大批发商和渠道商，愿意在新的市场环境下适应新变化，与生产企业加强合作，互惠双赢。义乌到上海物流专线-义乌至宁波货运专线

　　安全带

　　在市场运作的绝大部分时间里，也许我们是朴实无华，不显山露水，但在关键时刻我们希望能够发挥关键作用

　　2004年，我次拜访中海油富岛厂时，在宣传栏中发现当时公司上层给所有员工的一封信，至今我依然清楚记得信的内容：“各位工友，我提醒大家一件事，工作时，无论坐在哪个位置上，一定要系上安全带，保证人身安全，对自己、对家庭、对企业负责。”安全意识和控制系统性风险能力是个人和企业能力之一，这些年我不时感觉到中海油的安全意识已经渗透到其生产经营和发展中，包括经销商的选择，市场的操作，到项目的评估方方面面。义乌到上海物流专线-义乌至宁波货运专线

　　化肥的业务是大资金、大物流业务，在今天竞争激烈的市场环境下，如何控制系统性风险，是生产和流通领域公司共同面临的重大课题。选择可靠合适的合作伙伴是控制风险的重要一环，中农公司就希望起到安全带的作用。在市场运作的绝大部分时间里，也许我们是朴实无华，不显山露水，但在关键时刻我们希望能够发挥关键作用。厂商双方都需要控制风险，都需要利润，都需要积累，需要扩大自己的竞争优势，但我们不仅应该是上下游的合作关系，更要考虑一体化的运作，定位合作原则确立合作内容，中农对生产企业的作用和意义就是企业的蓄水池和缓冲地带。由于近几年尿素的市场秩序极其混乱，市场风险很大，基层经销商存在严重的信心缺失，中农作为流通领域的公司，希望能够与企业共同研究新形势下如何克服困难，搞好尿素的销售工作。义乌到上海物流专线-义乌至宁波货运专线

　　厂商应该是互惠互利的利益共同体，中农为企业服务、为农民服务、为工业用户服务的同时，企业也兼顾到经销商的处境和困难，双方是一条战壕的战友，需要为提振市场信心、维护市场秩序而共同努力。作为化肥流通领域的一只正规军，中农相信随着行业集中度的提高和市场的发展，中农和生产企业的合作会上升到更高的层次，以更高的水平适应国内和国际环境。义乌到上海物流专线-义乌至宁波货运专线

　　我们会埋头苦干练好内功，在内贸与出口两大市场，在物流平台的建设，在重点市场、重要渠道建设方面巩固发展，适应变化，要根据公司的要求强化“创业意识，危机意识，规则意识和学习意识，不断提高把握机会的能力和控制风险的能力”。这些年来依靠国内氮肥合作伙伴的拼搏和辛苦付出，中国才能够成为全国的尿素生产国、消费国和出口国，既保障了国内化肥供应，同时也保障了国家的粮食安全，其重要作用与贡献是不言而喻的。中农愿意在将来的业务中，在新的市场环境下与国内各大企业传承过去，开创未来，探索新的合作方式和合作模式。

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