一位朋友经过和青岛20家家装设计装潢公司的设计师沟通以后得知三个信息：一是设计师手里的马来漆品种有限，表现形式单调，非常希望有更丰富多彩的马来漆用来表达和充实设计理念。二是个性化装饰已在“轻装修、重装饰”的家庭装修中流行，城市精品房的推出就是的体现。而对肌理涂料个性化的表现更为突出，如电视背景墙、儿童房、书房等，每10户业主中就有将近九成想让自己的家装别具一格，与众不同，体现不同的装修风格和内涵。三是各类酒店、别墅、酒吧、迪厅、茶庄、洗浴城等每年都要新建和翻新，而马来漆以丰富的表现形式受到欢迎，市场前景十分广阔。经过市场调查，这位朋友发现市场上竟然没有一家专业提供马来漆产品和服务的中间商，只有一些液体壁纸经销商和肌理涂料零售商附带提供20个品种的马来漆，但对于以油漆、乳胶漆为基料，不同工具来施工，多种图案和纹路的马来漆来讲，显然不够丰富和专业。

    为了更加全面地调查和了解市场，这位朋友又去了北京、广州、上海三个城市进一步调查，发现上海有一家专业马来漆连锁加盟商，加盟金高得离谱，一年5万元，但加盟商还是趋之若鹜。通过业内朋友的反馈，其他省会城市和地级市在专业马来漆的提供上都是一片空白，商机无限。

    马来漆之市场推广

    马来漆应该如何进行市场推广，似应走如下流程：

    1．马来漆厂家向中间商提供创意，即丰富的图案与花纹，配套与之相应的材料和工具，培训中间商的施工人员，使其掌握至少100种常见的马来漆施工技术。其他马来漆施工则通过技术施工说明、DV带展示、电话咨询等方式进行培训，以缩短上市时间。

    2．中间商即马来漆整套服务提供商，通过人员、广告宣传等方式，向家装公司设计师推广马来漆品种，承诺专业服务，辅以利益诱惑，得到设计师的认同和联手合作。

    3．家装公司设计师或专业的装修设计者，是马来漆推广不可或缺的重要环节。当设计师与业主确定装修风格，着手进行设计时，为体现设计理念，突出设计风格，同时为自身利益，将丰富多彩的马来漆或作点缀，或彰显个性，融入设计图案中，与业主沟通。

    4．马来漆施工。由于家装公司工程部不具备马来漆施工要求的材料和工具，没有专业的施工人员，工程部交给马来漆中间商来完成，中间商接到任务能迅速作出反应，拿到图纸可在1～2天内完成家居马来漆施工。

    马来漆市场容量与前期投资

    朋友在准备投资前分析了马来漆的市场容量，初步估计国内由于装修所需用肌理涂料为10亿元。

    假定通过推广有90％的客户用到马来漆，即90000万元，按照马来漆所在装修份额中10％一30％的比例，就有9000万元--27000万元的市场容量。