2008年全年，该司在精心调研市场需求的基础上，准确把握市场，赶前抓早，制定了有针对性的营销策略和工作措施，积极落实客户目标供货计划，责任包干到人，主攻终端客户和重点，寻找增量市场。光上半年润滑油就完成年度计划的78%，长城品牌包装油完成年度计划56.3%。值得一提的是，在经历了保供、拓量、控销等一系列阶段后，该司直销市场上半年欠进度6个百分点，下半年，该司迎头赶上，细分客户开拓市场，开展多项营销活动抓住客户，加强资源的调运衔接，尽量减少脱销现象，全年直销完成任务101%，超1个百分点。在拓展直销市场的同时，该司加大轻润组合营销的力度，积极开展润滑油的销售，并适度开展燃料油业务．对辖区内终端客户的润滑油消费进行品牌宣传，以小积多，扩大销量。