2008年全年,该司在精心调研市场需求的基础上,准确把握市场,赶前抓早,制定了有针对性的营销策略和工作措施,积极落实客户目标供货计划,责任包干到人,主攻终端客户和重点,寻找增量市场。光上半年润滑油就完成年度计划的78%,长城品牌包装油完成年度计划56.3%。值得一提的是,在经历了保供、拓量、控销等一系列阶段后,该司直销市场上半年欠进度6个百分点,下半年,该司迎头赶上,细分客户开拓市场,开展多项营销活动抓住客户,加强资源的调运衔接,尽量减少脱销现象,全年直销完成任务101%,超1个百分点。在拓展直销市场的同时,该司加大轻润组合营销的力度,积极开展润滑油的销售,并适度开展燃料油业务.对辖区内终端客户的润滑油消费进行品牌宣传,以小积多,扩大销量。
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