作为138雪糕网创始人，对于雪糕批发行业的理解，可能比一些资历更老的前辈们理解得更为深刻，虽然接触雪糕批发这一行只有9年时间，算不上长，也算不上很短，正因为看到了行业痛点和趋势，才创造了138雪糕网这个平台。

最开始遇到所谓的行业痛点，是因为每年的年后业务开拓，为了获得新一年的雪糕业务，是需要安排不少的业务去派发价格表的，方式也是比较暴力、传统的一种，就是“扫街”的方式，通过对指定区域的街道、商圈的便利店、士多店地毯式的铺价格表，需要跟不同的人解释各种各样的问题，然后最终的效率是比较低下的，而且成本非常高。

关于成本，是由两方面组成的，一方面是业务开拓成本，主要是人力成本，二是后期维护成本，其实也是人力成本，维护成本里面涉及帮客户下单、宣传当月优惠套餐等，所有的活动、优惠促销是需要通过面对面的方式去宣传，是非常耗人工的。

138雪糕网的出现，不仅是为了解决雪糕行业人工成本长期居高不下的痛点，同时也是为了顺应互联网化的发展，几年前易讯出现的时候，京东还是刚起步的时候，购买小家电、生活用品并没有现在这么方便，京东的出现很好的解决了购物体验的需求，而雪糕批发行业一直属于传统行业，不管是业务开拓，还是后期维护、下单都是纯人工的方式，完全没有互联网的影子，用户其实一直是有不爽存在的。

13年138雪糕网出现的时候，首先解放的是业务开拓的劳动力，不在需要线下业务员单点沟通、开拓，客户都是主动通过互联网渠道咨询、成交，接下来解决的就是培养用户习惯，让用户习惯用互联网的方式去完成业务交互，而且大环境下的用户就是互联网+习惯的产物，这是一个不可逆的过程，习惯养成后，用户很难再适应旧的低效率的方式进行交互。

很庆幸的时候，经过5年的发展，138雪糕网经历了不少的危机和挑战，同行的模仿、竞争，客户的习惯培养等，最终还是成为了雪糕批发行业具有代表性的平台，虽然表面上看是一家独大，但有不少下游经销商因为看到了机遇和挑战，开始尝试模仿，只有尝试过竞争失败之后，可能才会选择与138合作，这也是目前确定存在的挑战。其实很多人看到的只是机遇，开始盲目的模仿，忽略了这是互联网+雪糕批发的电商因素，两个优势缺一不可，而138雪糕网创人恰好具备的两个优势，或许只有合作才能更快的做大做强，让雪糕批发电商化更快的步入正轨。

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