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摘要:
所谓理财端层面的跨界,不再是投资人投入一定的本金后借款人或平台承诺一定的现金收益。而是在现金收益之外,加入其他介质的货币。
??p2p需要一次大的变革,不再是模式上的小打小闹,而是要引入另一个行业的优势资源。
??一提到p2p跨界,就会想到供应链金融,这是资产端层面的跨界,而现实是非常多的投资人其实并不懂理财背后的资产逻辑是什么,他们关心的只有是否能
按期归还本息(安全性),以及我能拿到多少利息(收益性)。
??如果能来一次理财端层面的跨界,是不是会有另外一番效果呢?
??所谓理财端层面的跨界,不再是投资人投入一定的本金后借款人或平台承诺一定的现金收益。而是在现金收益之外,加入其他介质的货币。
??理财+电商
??举个简单的例子,有一家p2p平台整合他的电商平台,理财收益采取利息+购物币的形式,而产品的年化收益率可高达4%(现金)和8%-14%(购物币),即年化
收益率为12%-18%,对投资人来讲,这样的收益从数值上来讲是非常有吸引力的。
??商业逻辑能成立的前提是这些购物币只能以原价来购买商品,做电商的朋友都知道原价的利润空间有多高,实际的成本则会低很多。这样,虽然年化收益
率看上去非常高,但实际成本则相对较低。并且还能增加自己电商网站的流量与销量,可以说是一箭双雕。
??看上去非常美好的逻辑,其中也隐藏了一些问题:
??1、虽然承诺的利息较高,但电商商品的价格其实是非常透明的,如果商品的原价与其他电商网站相比差距过大,不仅不会吸引投资人,反而会让投资人对
平台产生不信任感;
??2、从投资人角度出发,我投资这样的网站,意味着我可能正好看到某个想买的东西。而如果我必须等理财到期才能买,可能就失去了购买的冲动。所以,
在产品设计之初可能就要考虑“投资即发币”的情况,即提前贴现。这块的成本也是不容小觑的。
??3、面对这样的模式,为什么阿里巴巴和京东这种巨头没有布局呢?里面可能还深埋了很多陷阱是没有考虑到的。
??还有什么样的理财跨界是有想象空间的?
??理财+电商的跨界理财已经出现,那么,还有什么样的跨界理财可以出现呢?我在这里抛砖引玉一下,说说自己的理解。
??首先,这样的跨界要遵循几个基本的原则:
??1、跨界产品的流通性或消费能力要强,换句话说就是跨界产品必须是硬通货。这样投资人不管将所得产品己用还是再售,都有相应的操作空间;
??2、跨界产品的变现延展性要强,就是说除了跨界产品本身的价值,他还能带来额外的价值,这个价值对投资人或者平台都是必要的;
??3、一旦涉及到跨界,一定是一片和理财不一样的市场,平台在所选市场需具备一定的生存能力;
??4、一点非必要要素,就是跨界产品的价格与成本的关系。利用信息的不对称性,可以将价格与成本的差值作为赢利点或卖点,同时这样的赢利点能
让投资人看来,他具有更高的收益,从而提高他们的理财欲望及口碑效应;
??说了4个要素,再来说说我个人想的可以进行跨界的领域:
??理财+游戏的畅想
??说一个游戏业内的普遍现象,安卓和ios越狱的大部分游戏(手机游戏),充值收入的分成比例为渠道方:运营方=5:5,所以只要在某宝上随便一搜,都是5折
充值(符合上述第4条)。同时玩家又是一个消费能力非常强的群体,游戏币本身就是一种硬通货存在于游戏中(符合上述第1条)。
??关于变现延展性,以安卓九游端为例,申请到推广后,你会获得一个的客户端,在该客户端登录游戏的帐号即视为与你绑定的返利号,每次充值都
会采取cps的结算方式,不管是推
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