近年来，在中国经济增速放缓，钢铁行业整体不景气的大背景下，钢铁销售行业也陷入困境。作为一家钢铁销售企业的负责人，张明振曾在重压之下一度消沉，后来他调整了企业发展的方向，实现了年销售金额上亿元，他的致富之路在行业里被视为典范。

     张明振是天津人，他所经营的宜赢商贸公司(http://tjyysm.taojindi.com/ )长期经营济钢、天钢、宝钢等钢厂的各种规格及型号的钢板，主要产品有耐低温钢板、锅炉用钢板、合金钢板等。近年来，中国建筑行业遇冷，钢铁产能过剩问题日益突出，行业遭遇了史上最寒的“严冬”。“钢材卖到了白菜价，1600元一吨，算下来就是一斤不到一块钱”，张明振说，“我们从钢厂购买钢材，再卖给客户时加价二十多块，还要支撑起房租和人力成本，每年基本只有薄利。”从2012年起，宜赢商贸公司销售利润连年下降，张明振一度想要转行。

　　一个偶然，让张明振打消了转行的念头。2013年，天津首度跻身年度中国电子商务十强城市，时任天津市市委书记孙春兰表示：“未来，天津市将把电子商务作为未来发展的重点，不断推动中小企业转型升级，为天津电子商务的发展提供充分的政策和环境支持。”张明振发现，天津逐渐发生翻天覆地的变化，“我们企业所在的天津北辰区，入选为中国工业电子商务试点区域，仅仅一年，已经有1000多家企业成功实现了电商化转型。”

　　电子商务的蓬勃发展让张明振跃跃欲试，他买来电子商务的书籍进行学习。“如何在红海市场中寻找商机，求得生存，是摆着我们这些代理商面前的的难题”，通过学习，张明振了解到，“电子商务的优势，在于为传统该企业提供多样化的销售渠道，减少了冗余的中间环节，帮助企业实现更大的利润空间。”说干就干，2014年，在多方对比下，张明振入驻了华南地区的B2B电商平台——淘金地。

　　张明振对自己的商铺倾注了大量的心血，他组建了电商运营团队，时时关注商铺的运营和销售情况，并注册成为淘金宝钻石会员，利用淘金地的营销工具打响企业名字，寻找商机。“入驻了淘金地才发现，原来全国各地的企业都在电商平台上做生意”，张明振十分感叹，“最让我意外的是，一家机械制造企业找到我们公司长期订购钢材，他们居然也是淘金地电商平台的入驻商家。”

　　张明振的发现并不是个例，“在淘金地电商平台上，不少企业既是卖家，也是买家。由于电商平台打造了生态化的场景，为汇集在平台上的上下游企业提供一站式服务，最后构建了一个完整的闭环”，深圳市人大常委经济工委委员、广东电子商务协会副会长、淘金地CEO向隽表示，经过十几年的发展，电子商务尤其是B2B电商，在商机撮合方面发挥了显著的作用，给无数传统企业打开了新的市场空间。

　　经过两年的努力，张明振的企业不断发展壮大，成为淘金地平台上的“明星企业”。如今，张明振通过淘金地(www.taojindi.com)寻找到大量下游企业，立足华北地区，成功开辟了华中、西北、华南等地市场。2015年，张明振的企业年销售额更是达到了上亿，创造自公司成立以来的新高纪录。