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教你如何选择促销礼品

发布日期：2009-08-21

再好的促销计划，没有好产品做基础，就如无本之木、无源之水。制造商如何根据不同假日的特点、消费心理行为、假日的市场需求研发推广更适合假日期间消费者需求的新产品，是顺利打开假日市场通路，迅速抢占假日广阔市场的根本。尤其是根据假日促销、超市经营的需要，联合超市推出自有品牌，使产品假日化，更能获得超市的支持。
A、分类
促销礼品就是指那些印有公司标志，派发（大多数时候是免费）给客户的礼品。大体上促销礼品包括以下二类：
　　 1．商业礼品。这是指公司为了推广产品或者让客户更进一步了解公司品牌、产品、动态，在某些特别的日子赠送一些促销礼品。
　　 2．职员激励计划。使用礼品奖励那些工作积极主动，取得良好效果的职员，可以提高他们对公司的忠诚。这在人力资源部门方面使用最多。
　　企业礼品及赠品日趋名贵。去年，荷兰传媒有大量广告以名贵赠品招徕顾客，例如为房子做按揭可获免费旅游等。以送出奖品及礼品来推销产品的策略正日益盛行。
　　此外，汽车销售商为争取新客户，纷纷推出特别优惠，包括赠送汽车导航及 DVD系统。
　　至于食品及洗涤剂，通常会附送优惠券，凭券购买游乐场门票或预订渡假设施可获折扣优惠。还有毛绒玩具、背包以及其他数之不尽的宣传赠品。
B、促销礼品 ( promotional gifts )需要满足的主要要求：
1.具有表现力或说服力，能充分准确展现品牌理念；
2.能够使目标消费者认同，潜在消费者青睐；
3.有震撼力，新奇而不平凡；
4.具有良好的情感性；
5. 一致性好。

企业选择促销品需要考虑的主要因素：
1.目标受众：文化背景，年龄，喜好，习惯，消费能力等；
2.企业内部条件：企业理念和品牌理念，促销目标，管理状况，拟投入资金，人员条件等；
3.市场因素：销售渠道，产品进入时期，成熟状况，地域特点等；
4.促销品本身因素：外观，材质，工艺水平，工作质量，使用性能等；
5.时间因素：促销时机，设计周期，生产周期，运输周期，季节特点等．
6.国家政策和法律法规。

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