有时要相信自己的运气，但不能少了你的努力！

  这事情，应该是去年的了，为什么对我来说特别印象深刻，因为这位客户一开始言语中的信任度只有10%。她之前的供货商，把笔记本发给她时，还要自己包装，也就是皮归皮，芯归芯。更糟糕的事，笔记本500本以下，要么不给我做货，要么就拖好久。当初打样时，都一切OK,做了大货却成这样。我以为她是同我说笑的，她却说得这般严肃与伤感。有时以为自己做的够好，但还是客户依然对你犹豫不决。这个问题让我一直不明白，到底WHY？而原因，是这个客户告诉我的。

  面料：她明确要深兰，纹路要强烈的。我就给她拍了好多色卡，她没有立马决定。第二彩页：她说以前彩页印双胶上。我建议她改用157铜版纸，彩页上色光泽好，双美观，她说自己不懂，我就拍了以往客户案例。她还是犹豫。经过一个星期后，才过来找我。说图片看不出效果，那我提示，那就打个样吧，这样正好可以看面料与彩印。她说没问题，立马付了打样费。

（初稿）

    经过三天时间，样打好直接寄到新加坡，客户又没有音信。期间问客户意思，他又犹豫地说面料问题，看着像塑料。我说这个十字纹难免会这样，建议换料试试。我以为自己要准备再打一样，显然这个时候客户对我的信任度有80%。第二她说，样就不用打了，就直接生产吧。不过，面料要换成桃绒的。我说没问题。彩页就按你说那个铜版纸印，现在做份合同给我，我打全款给你。

（最终大货样）