、  如何实现企业跨越式发展

1、   观念的转变，勇于创新和突破常规，可能时资产重组或合并、兼并，吞并。

2、   在牢固立足现有专业，稳固已有市场的基础上，利用技术优势，资质优势，继续发展一定科技含量的相关产业，开辟新的领地，扩大外部市场。

3、   整体性和综合性相结合，上下产业链拓展，几个专业组合，带动产业发展。

4、   建立上下联动，上下互动的营销体系。

5、   进行产业调研，根据国内发展和竞争对手状况，确定企业发展方向与重点发展领域。

6、   在现有基础上发展一定特色的有科技含量的人才，加强技术创新，增强企业核心竞争力。

7、   创造良好企业文化氛围，加强企业文化宣传，提高企业凝聚力、向心力，给青年人才的培养创造一个良好平台。

8、   用人观念的转变，立足内部，吸引人才，选择。

9、   与现有同行业的施工队伍结合，选择良好的外协队伍。

10、 关键是抓落实——策划，战略上策划，战术上策划。

 

二、  如何快速提升企业档次和企业影响力

1、   打造企业品牌，开创技术，引进高端人才

2、   参与重大项目与标志性工程。

3、   加强专业技术带头人的培养。

4、   讲诚信，抓重量，干好在建工程，做出精品工程。今天的工程是明天的市场。

5、   利用多种渠道营销，加强宣传力度，总结再提升。

 

 

三、  专业经营与区域化经营的问题

1、   可参照其它大型公司，推进区域化经营，成立诸如'华东区经理'等，区域化经营职责明确。

2、   将现有人力资源的调配好，区域化经营势头会很猛，可以试点开展几个项目部运作。

3、   不赞成小活不丢，大活不扔这一做法，应有所舍取，充分考虑利润，抵制并远离成本竞争。我们应着重人无我有的差异化竞争，要有选择的做项目。但对于有影响力，有标志性的项目一定要做，坚持走高、精、尖之路。

4、   依据现有的人力、物资和设备，进行合理的调配，莫唱空城计，定位好。

5、   树立企业形象，提高招投标能力。

6、   持续发展内部。首先强调'持续'须具备有一定实力的队伍，80%以上二级证以上，应基础工作扎实了再发展。

7、   甲方、乙方的关系，定位于'服务好'，有时不能一味谦让，该争得的利益必争。一定要有底线，同时反对'自高自大'。

8、   专业经营，区域化经营可参照宝冶营销经理模式，先以专业为主，有意识地带动另外产业，基于专业经营，成熟一个发展一个的区域化经营。

9、   区域化经营对人员尤其对经营管理人员要求较高，可参照宝冶经营模式。对项目经理等人员的综合素质要提高。

10、 区域化经营与专业经营相结合。资源共享，不必要区域管理中专业人员数量庞大，以某个专业介入然后发展区域化。做强专业化经营，以一个专业带动一批专业发展。