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企业新闻
世界硫化机正在桂林总装
发布日期:2009-06-12

 “人无我有,人有我特”的新品开发战略,让桂林橡胶机械厂在全球金融危机中依然“方寸未乱”。5月25日,该厂有关负责人说起他们成功抵御危机的做法时表示,得益于产品差异化及营销国际化这两张“”。据悉,因为这两张“”打得好,该厂今年以来的自营创汇同比增长251%,实现利润同比增长84%。

    这位负责人说,“差异化”是他们产品研发的目标。该厂建有技术中心,每年按销售收入5%左右提取科技经费,近年已开发新品60多项,其中列入重点新品4项。而且,新品研发已形成三大特色:一是液压硫化机,在国内率先实现系列化和产业化,在国内市场占有率达70%以上;二是大规格硫化机率先实现系列化;三是全钢工程巨胎全套设备研发,已构筑巨型工程胎全套交钥匙平台。

    为了提高产品国际市场竞争力,他们一方面与传统出口代理公司结成战略伙伴;另一方面,充分利用自营进出口权,主动走出去,在美国、日本等国设立办事处,招聘当地人员销售和服务。比如,对普利司通、米其林等国际知名品牌客户采用专人负责制,针对客户特点制定不同的营销策略。此举不仅稳住了老客户,今年还新开发了欧洲轮胎、阿波罗等客户。

    国际化营销战略让“桂林橡机人”眼界更为开阔。为适应5000硫化机等大规格专业机械出口需求,该厂投资7500万元,建立巨胎设备专用组装厂并进行专项技术改造。目前,世界上硫化机正在该厂总装,预计6月底完成,4000多万美元出口合同已经到手。
 

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