电磁开关就是汽车方向盘一侧的开关装置，是个小零件。一般的大型汽车配件企业不屑去生产，而一些小厂又难以达到产品的必备精度。环方正是抓住这一市场夹缝，通过积极参加各种展会来打响知名度，挖掘生存之道，拓展国内外市场。

　　1992年，环方的总经理庄道芳带着公司生产的件样品，赶赴广州参加了当年的新技术、新产品博览会。没想到在展会的评比中，环方的产品被评为银奖。而当时国内专门生产小型化、大功率启动机的上海金山微型电机厂看中了环方的电磁开关，这为刚起步的环方顺利打开了产品销路。

　　从广州新技术、新产品博览会上尝到甜头后，环方就一发不可收拾。每年一届的全国汽配会，到每两年一次的北京、上海等大型行业展会，环方均会抓住机会积极亮相，拼命宣传自身的产品。而随着产品的国内市场的成功拓展，浙江环方又将目光盯向海外市场。

　　海外市场是个未知数，但国际展会同样是一个良好的沟通平台。好的产品可以通过这个平台被中间商或外商获知，企业也可以经过这个平台销售自己的产品。浙江环方每年都要参加法国巴黎、德国法兰克福以及美国的拉斯维加斯等地的展会。如今，浙江环方已成为德国博世、日本电装、美国雷米以及欧洲的依斯克拉等国际大公司的供货商，电磁开关的月销售量超过38万支。

　　通过多年的参展，浙江环方的总经理庄道芳也总结了不少经验。他认为，企业参展要持之以恒，不能今年没有成果，明年就悄然放弃。参展以后与客商的合作要沉得住气，善于打持久战。浙江环方有一个外国客户，在一次展会后就与环方取得联系，对方时不时派人前来考察。不经意间又发来邮件，要求浙江环方寄一两件样品过去，但就是不下一份订单。如此反复多次，对方考察的跨度超过三年，对浙江环方的各个环节包括产品都表示“OK”，并最终成为浙江环方的一个重要客户。

　　眼下，浙江环方新的4条生产线正在筹建之中，再过一段时间，其电磁开关的月产量将超过45万支。以展会拓市场，以市场促规模，以规模效应应对原材料涨价等不利因素，环方显得胸有成竹。