把握行业脉搏——美国紧固件企业访谈（二）

沿着西部海岸继续前行，我们进入WCL公司并和销售与营销副总裁KellyCole交谈。在这里，我们得知公司2008年销售量上升了10个百分点。WCL销售许多军用特制零部件，在军用和航空航天市场保持相当的强劲的竞争力。为了进一步增加市场份额，公司最近增加了备受推崇的铆螺母AVK线，这些铆螺母广泛应用于航空航天和一般工业应用方面。他们也增加了一名经验丰富的AVK销售人员。Cole谈到进口产品，一些贴现上升到10%至15%。对于今年的前景他有些谨慎，但是希望WCL将做得和2008年一样好或比2008年更好。 

    在马萨诸塞州坎顿，我们走进阿诺德工业。阿诺德，在2008年庆祝了它的40周年纪念，储存着上千的紧固件和几袋内产品以支持其全面的库存管理项目。HindaShuman是阿诺德的总裁和CEO。她对过去一年的描述是“良好，比2007年好些”。公司的两个主要市场——高科技和发电生产设备——继续表现出良好的实力。阿诺德业务性质要求的巨大的、多样化的存货，这些都控制得很好。像很多被访问者一样，Shuman描述应收账款“扩展了一些。”她描述公司是“客户驱动型且一直在扩张的”。他们将产品以及客户多样化的同时也在寻找共通性。 

    在美国中部，我们与SolonManufacturing公司财务和产品经理PerryBlossom交谈，SolonManufacturing是美国碟形弹簧最古老的生产家。公司位于俄亥俄州Chardon市，今年是它的60周年纪念。除了碟形垫圈，公司还生产锥形碟形弹簧、弹簧垫圈、法兰垫圈和许多非标件。英寸尺寸外径从#6至2”.；米制从5mm至50mm。非标件尺寸可达4”(100mm)。Solon主要通过分销商销售，公司的很多产品应用于苛刻环境。很多加工厂的建造和扩展，无论是社区或有关工业的，都慢了下来。Blossom描述2008年的销售和前年持平，直至第四个季度。谈到今年的前景时，他还是很谨慎，但是希望年底有转机。Solon运用很多不锈钢和有色金属材料生产碟形弹簧，Blossom观察到这些材料和钢铁的价格正从跌落。他希望这种情况可以保持，至少是一段时间。Solon继续在它的员工和设备上做投资。公司最近增加了几台新的压力机，希望为短单和非标件带来更快的转机。 

    今年似乎是一些的紧固件公司的纪念周年。成立于1934的MinneapolisWasher&StampingCompany，正在庆祝其75周年。市场与营销总监ChrisBank，是创建者E.C.Bank的孙子。公司生产大号的平垫圈，厚度从010”至1/4”，外径可达6”及7”。2008年的销售量，根据Bank的说法，比前年稍为上升一些。但问道原因时，他回答“更加勤奋”。MinneapolisWasher的销售大部分通过经销商，并且拥有多样化市场。虽然公司根据客户来图生产，但他们也响应短期订单以及小客户快速的需要。Bank也承认应收账款扩展了一些。生产垫圈的一半成本在原材料上，其比例高于其他的紧固件产品。钢价的下降有望减轻成本压力。Bank认为紧固件业是很好的行业，有很多的人才。他觉得MinneapolisWasher&Stamping将为下一个75年的到来而准备。 

    AdvanceComponents是得克萨斯州Carrolton市的分销商。公司有一亿件零部件库存，向全国的分销商销售特殊紧固件，包括Tinnerman,AXKHeyco,Richco,ITW,Sherex,TRW,CaptiveFastener和Avdel——从扎线带到难寻的公制紧固件应有尽有。总经理GaryCraven表示，虽然2008年末订单有所减少，但是全年的销售量还是比2007年高出10%有多。他同时表示应收账款只是扩展了一点。Craven对今年很乐观，并觉得公司至少会和2008年做得一样好。这样的乐观来源于公司计划和一些对他们销售前景非常乐观的主要经销商会谈。AdvanceComponents已经加强了其市场目标，将进一步盘点库存以支持其顾客，并吸收更多人士到这个行业来增加市场份额。
铆螺母