本报讯 上海振华又创纪录。昨天,上海振华重工集团与西班牙ADHK公司签订了总价值为22亿美元的海洋工程产品销售合同,在未来两三年内提供10台海上自升式钻井平台、7台陆上钻机和2艘浮吊。此举标志着振华重工向世界海洋工程市场迈开重要一步,22亿美元的合同金额也成为今年上海企业签订的出口“大单”。
海上自升式钻井平台是振华刚刚进入的新领域。“如此大额的订单,振华靠什么拿到手？”振华重工总裁管彤贤表示,振华在港口机械市场虽已占有全球78%的市场,产品进入73个国家和地区,但在金融危机冲击下,航运市场萎缩,公司因此大踏步开拓市场容量更大的海洋工程领域。为此,振华三年前就开始准备,并专门成立海洋工程研究院,两个月前又正式从“振华港机(600320,股吧)”更名为“振华重工”。
据了解,西班牙ADHK公司的10台钻井平台价格从1.6亿美元到2.3亿美元不等。负责该项目谈判的振华重工常务副总裁戴文凯介绍,双方对于大额订单的签署都十分慎重,ADHK仅在今年上半年就派出20多批谈判人员来到上海,光是律师就来了5位,对技术合同、商务合同进行缜密探讨。“能够把这个活交给振华来做,也得益于去年振华与西班牙ADHK签订的订单———一台4400吨铺管船。尽管这艘铺管船要到今年底才正式交付,但前期过程中振华严格的质量体系和工作态度让对方十分认可,该船下水仪式时,西班牙ADHK公司有70多人来沪见证,感情进一步加深。最终经过艰辛谈判,才愿意将这样一个千载难得的大订单交给我们。”戴文凯说。
ADHK总裁塔布迪利表示:“这次与振华的合作,不是次,也不会是最后一次。振华在成本控制、质量保证及交货期等方面让我们放心。”中国工业经济联合会荣誉会长林宗棠昨天也见证了双方的签约。他激动地表示,这是迄今为止国内装备制造业的出口合同。去年,我国国内机电设备出口9000亿美元,今年受危机影响的关键时刻,振华签下如此大单,对于全国同行是一个极大的信心提振。