以包装制胜的技巧

『利虹包装 』  技巧 I：表里如一。就是要树立正确的商品包装观，既要防止“金
玉其中，败絮其外”的现象，更应防止“金玉其外，败絮其中”的行为。如果你用
“绣花枕头”式的手段去欺骗顾客，那末到头来是“搬起石头砸自己的脚”。敬请
有该思想的商家牢记市场营销专家的忠告：“一次被蛇咬，十年怕井绳”，上一次
当的顾客，不会再上第二次当，同时“上当的顾客会对11个熟人说该产品的坏话；
而满意的顾客只会对3个人说产品的好话。”

    技巧Ⅱ：权宜应变。①包装应随商品本身用途的不同而各异。的法国香水
业有句名言：“设计精美的香水瓶是香水的推销员。”法国香水分五个香型，
每种香味不同的香水，它的包装瓶都有不同的造型。如有种香味类似森林和木料的
男用香水，它的包装瓶子被设计成细高如树的造型，又配上能让人联想到木板的本
色细条纸盒外包装；另一叫“高山”的香水，包装瓶子被设计成旋转升天式。这些
造型别致、富于联想的包装，自然能激发顾客的购买欲望。②包装应随销售方式的
不同而不同。如果你的商品是在开架销售的超级市场、连锁商店、便民店中出售的
，是由顾客自己从货架上挑选的，那么应该从以下两个方面重视商品的包装：一是
包装要吸引人，让顾客从货架旁边走过时能留意它，想把它从货架上拿下来看一看
；二是因无人售货，所以产品说明书一定要让顾客一看就懂，看了就能使用，否则
，顾客看不懂如何使用，哪敢购买?③包装应与商品的价值相称。就是按照商品价
值的大小分成高、中、低三个档次分别设计，使用与其价值相匹配的包装材料和包
装装磺，以满足不同消费水平消费者的需要。我们提倡适当的商品包装，反对过分
包装、反对小商品大包装。相宜的包装能反衬商品的价值，会使商品的附加价值大
大提高；

    技巧Ⅲ：心理策略。消费者对商品包装的不同偏好，直接影响其购买行为，久
而久之，还会形成惯性的购买心理I因此在商品包装的造型、体积、重量、色彩、
图案等方面，应力求与消费者的个性心理相吻合，取得包装与商品在情调上的协调
，使消费者在某种意象上去认识商品的特质。例如，女性用品包装要柔和雅洁，精
巧别致，突出艺术性和流行性。男性用品包装要刚劲粗犷，豪放潇洒，突出实用性
和科学性；儿童用品包装要形象生动，色彩艳丽，突出趣味性和知识性，以诱发儿
童的好奇心和求知欲；青年用品包装要美观大方，新颖别致，突出流行性和新颖性
，以满足青年人求新心理和求异心理；老年用品包装要朴实庄重，安全方便，突出
实用性和传统性，尽量满足老年人的求实心理和习惯心理。

    技巧Ⅳ：巧用色彩。在商品包装设计中，色彩的运用十分重要，这是因为不同
的色彩能引起人们不同的视觉反映，从而引起不同的心理活动。例如，黑色、红色
、橙色给人以重的感觉，绿色、蓝色给人以轻的感觉，所以笨重的物品采取浅色包
装，会使人觉得轻巧、大方；分量轻的物品采用浓重颜色的包装，给人以庄重结实
的感觉。美国色彩研究中心曾作过一个试验，研究人员将煮好的咖啡分别装在红、
黄、绿三种颜色的咖啡杯内，让十几个人品尝比较。结果品尝者们一致认为咖啡的
味道不同——绿色杯内的咖啡酸，红色杯内的咖啡味美，黄色杯内的咖啡味淡。在
系列试验的基础上专家们得出结论，包装的颜色能左右人们对商品的看法。药品适
于用以白色为主的文字图案包装，表示干净、卫生、疗效可靠；化妆品宜于用中间
色(如米黄、乳白、粉红等)包装，表示高雅富丽、质量上乘；食品适于用红色、黄
色和橙色包装，表示色香味美、加工精细；酒类适于用浅色包装，表示香纯浓厚，
制作考究。另外，需要指出的是，包装的色彩图案要考虑各民族不同的偏好和禁忌
，特别是进入国际市场的商品更应如此。