数字化对讲机的出现为制造商提供了新的发展契机，今后在对讲机市场成本竞争的关键在芯片。

    “今后对模拟对讲机我们不会再认可，而且也不会再授权使用。对于450MHz-470MHz频段，目前已经按照规定划归为移动通信使用，国家无线电管理委员会原则上不会再对该频段上的通信项目进行审批。同时，2008年我们还将出台相关补充文件，来进一步完善。现在还需要相关专家和企业共同探讨，一起制定出对讲机从模拟化转为数字化的时间表。”近日,信息产业部无线电管理局李建处长在“届数字对讲机应用与发展论坛上”呼吁相关专家和企业尽快制定出数字对讲机商用时间表。由此可以预见，数字对讲机时代距离我们已经不再遥远了。

       模转数为制造商提供市场新机

    “生意越来越难做了！”这句话几乎成为对讲机行业老板们见面交谈时的口头禅。对讲机老板们所忧虑的并不是市场空间越来越小，实际上国内对讲机市场在近几年表现得非常活跃，不少地方市场的销量都在增加，但是由于利润的降低，企业并未得到应有的收益。

    随着无线通信技术的发展，人们对无线通信质量的要求更高，频谱资源也将更紧张，而数字对讲机凭借对频谱的高利用率和强大的数据通信功能，为用户提供了一种全新的选择，同时由于数字对讲机尚处于前期市场，利润较高，因而蕴涵着巨大的市场潜力。从无线电管理局李建处长的话来看，数字对讲机产业的发展已经提到议事日程上来了，与此同时，数字对讲机相关技术也趋于成熟。

    清华大学深圳研究生院副院长林孝康在接受《中国电子报》记者采访时说：“数字对讲机并不是对模拟对讲机的简单替代，其数字化加密技术和数据传输能力，将帮助用户更有效地提高生产率。目前我国语音编码技术已经达到国际先进水平，语音核准度在技术实现上已没有难度。具体产品标准制定出来以后，相信在一两年时间内就能够实现数字对讲机商用。”

    来自金蜂通信公司的原总工程师蒋瑞清也对未来数字对讲机市场满怀信心。据蒋瑞清介绍，由于没有掌控核心技术，国内手机制造业起初也是在低价位、低利润市场上打拼，当掌握核心技术后才开始走向高端市场，利润也随之上涨，所以对讲机模转数给国内制造业带来了新的发展契机。我国目前模拟对讲机拥有量为5000多万部，每年新购置的对讲机为200万部，如果用五年时间实现对讲机的模拟转数字化，仅对讲机产业而言已经是数百亿元的市场。如果我国通信制造产业抓住专业移动通信领域模转数的这一时机，无疑就抓住了通信制造产业发展的又一良机。

    市场走向细分化用户数成分水岭

    对讲机在社会的许多行业得到了广泛的应用，因此对讲机市场也是一个多样化的市场。不同行业、不同工作环境、不同工作场合，不同的要求需要不同的对讲机。随着对讲机需求量的增加，用户对对讲机产品的要求出现更大的不同。其差异性也决定了对讲机的品种的多样性，过去一种机型适合多行业的使用显然已不能满足用户的需要，这也为厂家进行市场细分提供了基础。

    据本报记者了解，目前我国规定的专网通信领域主要有4项：1.400MHz公众对讲机，不需要申请指配频率，不需要办理电台执照，不需要缴纳频率占用费，供普通老百姓任意选购近距离通话使用。2.150MHz、400MHz专业调频机，需要申请指配频率，办理电台执照，缴纳频率占用费，供单位视距通话使用。3.900MHz无中心多信道选址通信系统，不需要申请指配频率，但需要申请指配号码，需要办理执照，需要缴纳频率占用费，供集团用户小型组网使用。4.35MHz、800MHz数字集群移动通信系统，经指配频率供国家或地区或专业部门大型组网使用。当数字化对讲机推向市场后，为用户提供一种多样化的选择。

    随着移动信息化产业发展，专网市场还面临着来自公网移动通信业务的竞争。近两年中国移动和中国联通在各地均推出企业信息化业务解决方案，而其中最突出的亮点就是PTT(一键呼叫)业务。该业务与传统的对讲机使用几乎无异，只是不具有专网通信系统独有的用户优先级以及高可靠保密性。但是由于移动运营商具有网络覆盖面广、信号好，网络成本低以及业务运维模式成熟等优势，对专网领域的冲击也不可忽视。

    据中国电子学会通信学分会集群通信专家委员会副主任陆锦华介绍，没有一种技术可以满足所有市场和所有用户的要求，各用户可以根据其需要和预算情况来平衡自己的需要。集群和常规对讲机将在相当长时间内共存。选择集群系统还是常规对讲机，用户数量是关键。集群系统每个信道所容纳的用户数量比常规系统多，在频率紧张地区，选择集群可以缓解用户数量增长的矛盾。

    产研分离发展竞争核心在芯片

    差异化的市场需求也带来差异化的产品。据相关专家介绍，过去的2007年对于对讲机行业来讲是喜忧参半。首先，对讲机的整体销量呈现上升的趋势，但是利润的增长并未与销量呈线性增长。第二，产品越来越多样化，这主要表现在诸如品牌、质量、价格以及服务等方面，同时客户的品牌意识也在增强，前期低价机大行于市，但品质极差，影响了客户的购买信心。

    清华大学深圳研究生院ASIC研究中心主任权财元向《中国电子报》记者表示，在对讲机市场，以摩托罗拉为代表的一线品牌机的价格一般在5000元左右，而中低档机近几年下滑幅度较大。一部功能基本相同的日本进口机(中低档机)在10年前市场价每部约为1800元，而现在只能卖到1200元左右，其下降幅度约30%之多。低档机价格差距比较大，一部功能相同的机子，有的可能卖到五六百元，有的可能只需二百多元就能买到。目前，数字对讲机价格与模拟对讲机高端产品价格相近，所以面对模拟对讲机的价格优势，数字对讲机要想取得快速发展还有一段很长的路要走。

    当谈到如何推动国内数字对讲机产业发展时，蒋瑞清提出3点意见。他认为，从技术方面考虑，通过采用集成电路技术，将语音编解码、基带调制以及射频等核心模块集成在一块芯片中，并采用统一接口进行组合，将会大大降低生产成本，今后国产品牌与国外品牌的竞争优势就在于芯片成本优势。从市场角度来看，建议采取研发和批量生产相分离的产业发展模式，适当的时候可以成立产业联盟。由于目前的对讲机企业多为中小企业，技术积累和资金有限，采取研发和量产分工模式将有助于降低企业投资风险，充分发挥合作优势。同时企业自身也需要明确产品定位。在标准上，尚需国家相关部门尽快制定数字对讲机的产品标准，规范市场发展。