商家以保本经营渡难关

国际商贸城办公用品采集员 樊靖伟

6月份，原材料价格上涨削弱了办公用品行业行情，最明显的是外销生意骤减。我在采集过程中了解到，塑料、钢铁、PV、PVC等原材料的涨价给文具企业造成极大压力，一些商家尽管对终端产品提价缓解成本压力，但提价的幅度赶不上原材料涨价的幅度。

一位橡皮经销商表示，生产橡皮泥的原材料从此前的11018元/吨上涨到16000元/吨，涨幅达20％至30%，但橡皮泥销售价格仅提高10%。由于处于文具销售淡季，商家只是对终端产品小幅提价，但一些客户表示不能接受，希望能维持原价。这位商家还表示，近期来看市场下单的外商也减少了，这对外贸生意制约不少。以前外贸占六成以上，现在外销基本和内销一样平淡。

近期，PV、PVC等原材料价格也上涨了近30%。我在义乌市场调查了解到，市场商销售的PV、PVC橡皮产品仅提价10%，即单个橡皮提价0.25至0.26元。不过橡皮产品在提价的同时，一些创新产品不断面市，如既可擦铅笔又能擦钢笔、圆珠笔的橡皮，带动了部分商家的销售。此外，4B橡皮需求量也在增加。因此，6月份以来，橡皮内外销量均有增加。

一边是原材料涨价的压力，一边又是销售淡季，这让多数经销商处于调价与不调的两难抉择。一些商家说，原材料涨价而成品价格不涨，那样基本没有利润可言；淡季本来就没生意，如果上调报价就会失去客户。因此，现在一些经营户表示，如果价格能保本也就卖了。不过我还了解到，一些创新能力较强的大商户，对于产品的价格还是能坚持自己的原则，即原材料涨了，成品报价也相应提高，主要是这些经营大户的产品竞争力较强。

本地一些中小企业经营户认为，产品的提价远跟不上产品原材料涨价的幅度，文具产品的创新也受原材料涨价和淡季的影响日渐削弱，多数商家表示暂时不敢冒风险开发新产品，以保本经营来渡过非常时期。