在后金融危机时期，是楼梯厂商战略布局、占领市场的时期。楼梯厂商应该抢先出击，提早布局，在明年经济升温前充分做好回攻市场的准备。

    传统招商方式失效

    从本世纪初到现在，中国楼梯已经经历了近10年的进程。国民经济、消费者素质、层次都有了大幅度提高，产品需求从供不应求的局面迅速转变到了供大于求的局面。随着市场竞争的加剧，过去那种传统的招商模式已经受到了巨大的挑战。而现在，所谓的"后金融危机时期"，如何成功招商？是广大经营者迫切面对的问题。

    传统的招商模式，主要有四种方式：参加行业展会与会议；向电视、杂志、报纸等媒体投放广告；通过行业数据库直邮；派人员到市场终端进行上门的招商、拜访等。

    现在，随着市场的膨胀，代理商选择余地的增大，传统招商形式遇到巨大的挑战。

    主要原因是：楼梯企业主的心态越来越浮躁，急功近利，随便搞一个产品，没有资金、队伍，没有经验、思路，甚至于没有像样的经营场所，就要招商，期望一夜之间占领全国市场；楼梯企业主的商业信誉每况愈下，愈来愈差，圈钱和骗钱甚至于成为一部分招商企业的主要动机和公开阴谋。

    另外，楼梯企业对招商的意义认识不到位，重视程度不够，营销思想和手段太陈旧，受传统或历史因素局限，不能突破和创新。同时，楼梯经销商心态复杂，一方面担心上当受骗，对楼梯招商企业提出无法接受的苛刻条件；另一方面又是理想主义者：产品要好、门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低，造成厂家和经销商之间相互不信任，阻碍成交。

    过去楼梯经销商队伍参差不齐，处于高度动荡、分化中。伴随着大浪淘沙，新型经销商群体正在形成，但数量少，属稀缺资源，难于争取；而相当一部分传统经销商，仍抱残守缺，急功近利，不愿与企业同甘苦、共患难，我行我素。要么短期炒作，急速套利，做滥市场，祸及厂家；要么占着地盘，与厂家谈条件，不投入、不主推，自然销售，自然消亡。据某专业人士估计：中国楼梯招商企业和项目60%以上是失败告终。

    新型招商模式跑赢市场

    传统的招商模式已经难以实现和承载现在楼梯企业的战略要求，随着经济危机的冲击，市场的洗牌和成熟，楼梯经销商开始成长且辨识能力得以提高。目前，楼梯企业正在呼唤新的更为有力的招商模式的出现，楼梯招商市场已经进入以个性化招商为主要特征的后招商时代。在"个性化招商时代"，楼梯企业应该用先进的整合营销传播思想，踏实走好每一步。
    首先，要有高素质的招商营销团队。

    这是楼梯企业招商成败的关键因素，也是楼梯企业普遍短缺的。产品有了，思路清晰了，资金到位了，万事俱备，却没有人力能够有效实施。大多数企业对专业招商人才作用认识不足，或者不愿付出高素质人力成本，随便应付，人才数量和质量都无法保证，关键时候不能完成"临门一脚"，错失商机。