表1 中国三大文具批发市场
市场名称 |
经营面积(㎡) |
建立年代 |
市场辐射 |
地址 |
北京永外城 |
110000 |
1992 |
华北地区 |
北京市崇文区永定门外沙子口 |
上海工批 |
34000 |
1993 |
华中地区 |
上海市闸北区曲阜路 |
广州谊园 |
30000 |
1987 |
华南地区 |
广州市荔湾区黄沙 |
义乌办公文具批发——义乌办公用品厂家近年来,文化用品行业的分销模式与渠道都发生很大的变化,在一片“得终端者得天下”、“销售渠道扁平化”的呼喊声中,外资办公用品巨头强势进驻,大规模的办公用品连锁超市像雨后春笋。传统的批发市场是否依然扮演最主要的商品分流角色?电子商务的日趋成熟,客户对批发市场的依赖程度有了哪些变化?作为市场的经营业主应该如何调整经营方式来适应市场的需求?中国文具批发市场发展趋势如何?
义乌办公文具批发——义乌办公用品厂家在西方国家,批发市场这种商业模式特别是小商品批发市场,已经渐渐退出市场,不再成为市场的主流。只有农产品(如水果、蔬菜、鲜菜等)这种必须现场看货的品类采取批发市场形式,而非农产品都是由专业批发商在自己公司里完成批发业务。中国地域发展不均衡,城乡发展不均衡,交通通讯相对落后,信息渠道相对不畅等落后于西方国家的环境下,批发市场有会有怎样的发展趋势?
据 义乌办公文具批发——义乌办公用品厂家悉,为适应市场发展,这三大文具批发市场各自作出升级改造动作,广州谊园投重金对B馆进行全新装修,营造良好的购物环境,提升硬件,在品牌宣传方面,更推出“首届文具设计大赛”开创文具界先河,多次举办针对办公用品的市场调研,为商家提供数据指引;北京永外城推出“彩虹工程”,在市场停车、经营面积、服务方面作出升级,永外城集团采购中心也在07年的5月份全面开始试营业,联合文具生产厂家为终端企业开展办公用品配送业务;上海工批为打造全新的亚洲超大文具礼品国际采购中心,建立新市场,提供更完整的配套服务,为商家提供更好的交易平台。从商家角度出发,究竟商家心目中的市场是什么样的?笔者主持策划了对文具批发市场经营者进行全面的调查研究。
一、商家最重视的销售渠道 义乌办公文具批发——义乌办公用品厂家

图1 义乌办公文具厂——直销——批发——批发价格 义乌办公文具批发——义乌办公用品厂家 文具生产厂家不同销售渠道所占比例均值比较图
在一项对文具生产厂家商品流通渠道的调查数据中发现,商品通过传统批发市场流通上的销售比例均值达到67.9%,通过业务员上门推销给终端客户的销售均值达到37.7%,数据显示,文具作为低值易耗的办公用品,商家的流通朝两大趋势发展,批发市场仍然占据非常重要的地位,第二终端客户在生产厂家的销售比例中已经充当相当重要的角色。很大一部分商家不但给中间商配货,已经开始直接介入终端零售。
曾在的一个调研项目中也显示,采用批发+零售+直销综合经营方式的文化用品经营者的比例已经超过35%,这样的发展趋势在全国皆有发展。 义乌办公文具批发——义乌办公用品厂家