中国文具批发市场发展趋势

中国文具批发市场始于80年中期，在中国最杰出的有广州谊园、上海工批以及北京永外城，这三大批发市场除广州谊园顺应国家政策转制成为私营企业，越做越旺，稳占华南市场办公用品67%市场分额。上海工批仍属于国字号的百联集团，北京永外城也属于国有企业永外城集团。

表1   中国三大文具批发市场

 义乌办公文具批发——义乌办公用品厂家近年来，文化用品行业的分销模式与渠道都发生很大的变化，在一片“得终端者得天下”、“销售渠道扁平化”的呼喊声中，外资办公用品巨头强势进驻，大规模的办公用品连锁超市像雨后春笋。传统的批发市场是否依然扮演最主要的商品分流角色？电子商务的日趋成熟，客户对批发市场的依赖程度有了哪些变化？作为市场的经营业主应该如何调整经营方式来适应市场的需求？中国文具批发市场发展趋势如何？

 义乌办公文具批发——义乌办公用品厂家在西方国家，批发市场这种商业模式特别是小商品批发市场，已经渐渐退出市场，不再成为市场的主流。只有农产品（如水果、蔬菜、鲜菜等）这种必须现场看货的品类采取批发市场形式，而非农产品都是由专业批发商在自己公司里完成批发业务。中国地域发展不均衡，城乡发展不均衡，交通通讯相对落后，信息渠道相对不畅等落后于西方国家的环境下，批发市场有会有怎样的发展趋势？

据 义乌办公文具批发——义乌办公用品厂家悉，为适应市场发展，这三大文具批发市场各自作出升级改造动作，广州谊园投重金对B馆进行全新装修，营造良好的购物环境，提升硬件，在品牌宣传方面，更推出“首届文具设计大赛”开创文具界先河，多次举办针对办公用品的市场调研，为商家提供数据指引；北京永外城推出“彩虹工程”，在市场停车、经营面积、服务方面作出升级，永外城集团采购中心也在07年的5月份全面开始试营业，联合文具生产厂家为终端企业开展办公用品配送业务；上海工批为打造全新的亚洲超大文具礼品国际采购中心，建立新市场，提供更完整的配套服务，为商家提供更好的交易平台。从商家角度出发，究竟商家心目中的市场是什么样的？笔者主持策划了对文具批发市场经营者进行全面的调查研究。

一、商家最重视的销售渠道 义乌办公文具批发——义乌办公用品厂家

图1  义乌办公文具厂——直销——批发——批发价格         义乌办公文具批发——义乌办公用品厂家 文具生产厂家不同销售渠道所占比例均值比较图

在一项对文具生产厂家商品流通渠道的调查数据中发现，商品通过传统批发市场流通上的销售比例均值达到67.9%，通过业务员上门推销给终端客户的销售均值达到37.7%，数据显示，文具作为低值易耗的办公用品，商家的流通朝两大趋势发展，批发市场仍然占据非常重要的地位，第二终端客户在生产厂家的销售比例中已经充当相当重要的角色。很大一部分商家不但给中间商配货，已经开始直接介入终端零售。

曾在的一个调研项目中也显示，采用批发+零售+直销综合经营方式的文化用品经营者的比例已经超过35%，这样的发展趋势在全国皆有发展。 义乌办公文具批发——义乌办公用品厂家