最近,我对中国建材市场走访和对建材市场经销商调查研究当中,听到再多的是生意难做的声音,从这次市场调查中我把<生意难做>这一问题精心的进行破译,总体归纳下面几种:

一、根据08年的全球经济的不稳定状况，装饰建材与房地产业的萎缩是分不开的，是一个普遍性的消费细分问题。

二、针对建材、涂料、油漆行业主要是原材料的上涨，各企业的负担加重，各种品牌质量同质化降临，终端市场客户对品牌的认可度存在了区域性消费价格差问题。

三、区域总代理商家与厂家和分销商的思路不能达到共识，各打自己的算盘，斤斤计较，总想站对方的便宜。

四、尤其是中间的区域总代理，一方面面对厂家的销量压力，另一方面又面对终端市场众多品牌的竞争，价格大战，利润点越来越薄，客户的要求越来越高，即要质量好，又要价格低，总认为越便宜越好卖，热切注重要求厂家的支持度，而厂家的支持度是建立在利润点的基础上，厂家又不愿提前支出。

五、最关键的是中间总代理的商家不能长期起到承上取下的作用，把所有的希望过于寄托在厂家与分销两端。

纵上几点：我认为无论是厂家、总代理、分销商，首先你要正确的认识自己，对自己一个正确的定位，找到适合你自己的合作者，加强换位思考，结合自身的优势，遇到问题共同解决，不要一旦受到困难就相互推卸责任或者指责对方，更不要将自己的目标随意的更改。其实任何一个事物都不是全面性的，优势与劣势基本共存的，找出自身的不足，寻求外部的优势弥补自己的不足点，要正确理解、容纳对方的不足，只要找到了属于自己真正的合作者初步应将合作的目标锁定在三年-----五年之间。如果不能通过几年的磨合，就很难有长远的合作，更难有共同的发展。

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