件营销五阶段
商业事件营销(炒作)要达到预期效果,需要注意的地方很多。中国事件营销网bairehua认为,一个完整的营销炒作过程,通常包括“五环节、五要素”。五个环节是指:提出需求、项目策划、实施安排、具体执行、收尾总结(在最后一个环节,可能还会有下一轮炒作的提出)。五个要素是指:做什么、谁来做、如何做、在哪里做、何时做。
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提出需求:该环节主要达到的目的是确定营销目的,即要达到的效果。通常企业(或名人)提出炒作需求的时候,需要专业人士或专业机构协同审评,根据专业知识与经验对营销需求的目的、可行性进行评价,以期能够切实地达到目的。
项目策划:一个营销行为就是一个项目,做什么、谁来做、如何做、在哪里做、何时做,则是这个项目的五个要素。品牌整合营销传播网认为,一份出色的营销炒作策划案对营销的成功非常重要,其中“如何做”又是重中之重,通常称之为点子(idea),一个好点子的提炼往往需要对企业(或名人)的资料、需求、特色、外界倾向等深入理解、反复思索。好点子是整个炒作当中的精髓所在。
实施安排:炒作具体执行前的准备工作。
具体执行:实施安排工作布置妥当之后,便按照计划执行。值得注意的是,炒作的实施不是一成不变,往往需要根据实际情况的变化进行调整,作出不同的应对。另外,炒作执行方必须善于在初期进行造势,中期进行引导,后期巧妙退出。
收尾总结:收尾总结是对炒作成果的评估,以及对炒作成功或失败原因的分析探索。如果该炒作是长期项目,那么收尾总结的时候还需要策划下一轮炒作的内容
五五大成功要素
1、目的
很多企业与个人对于事件炒作的意义并不了解。他们的目的就是快速成名,在最短的时间把自己推出去。其实这不是目的,这只是个期限,真正的目的与意义是你为了什么炒作。炒作后能给你真正代来什么,对于那些恶炒,色炒,可以说以这些炒作为目的,毫无意义。因为快速的成名后。你也将会快速的被人遗忘。
2、热点
做为网络策划人员应该知道当下市场热点,了解哪些事件是受众事情,会惹来更多人关注。因为事件炒作有一部分特点就是依托当下热点热事,比较借势比造势更容易。而且更能使参与关注的人较多。所以在事件炒作前一定要了解好最近有哪些热事。或者即将发生哪些大事。这样在时间选择上,和人物关系上,更好处理。同时一个好的事件应该有果有因,适当的把炒作的元素揉进事件中引起公众的关注是整合营销的高招。比如,上海失火这次事,我们在关注的同时也可以借势为很多企业炒作。比如医院,装饰公司,家居宾馆。都可以。这些都很容易找到点与此事件结合。
3、引导
事件炒作。舆论引导很重要。因为网络是个自由发言的世界,别人说什么,根本无法控制。所以我们应该做很好的引导,每一步,每一时间段,我们将事件引发的话题引向哪里,对于出现的临时状况,我们如何应对,通常事件炒作,在炒作期我们要对事件进行二十小时监测的。这样才容易让事件引发的话题不偏离,让它朝着我们想要的方向走。有很多事件炒作案例,炒着炒着把自己转进去了。本来想一炮成名,结果被掀出一萝筐问题。所以事件炒作必须由具有一定规模,一定事件炒作经验的网络公司进行。不然。就是在为自己做负面。
4、媒介
这个我不多说了,就是炒作的平台。去火爆一些的论坛,贴吧,当然这个必须是自己熟悉的。这样才会得到支持,同时线下媒体也要及时跟进。这样才够力度。同时得有互动性,自己演自己看是不行的。真正事件炒作,是要把关注人群真正的拉到自己面前来。
5、时间
炒作时间要掌握好,事件炒作心量要短,平,快。拖的越久,你的目的性就会被暴露出来。自己的马脚越容易让人发现。所以在很多事情没有显露真相时,我们就把它结束掉。来达到我们自己的目的。同时事件炒作需要比较贵的费用,时间久了有很多企业也是很难承受的。
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