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汽车金融产品一方面有一些费率相对稳定,如利息、时间、首付款额等,各公司之间变化不大,具有一定的固定性,而有一些附加费部分,如汽车金融公司由于营业开支的各种费用,受各公司规模、经营管理水平、资金运作水平等多方面的影响,存在差异性。
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对汽车金融服务市场进行细分,是汽车金融公司开发新产品不可缺少的步骤。市场细分就是公司根据顾客需求方面明显的差异,把某一产品的市场整体划分为若干个不同的买主群的市场区分过程,即公司把某一产品的整体市场按一种或几种因素加以区分,形成不同的顾客群,每一组顾客群就是个细分市场,即“子市场”。
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