微信营销的优势是什么?

    聊起微信营销，我们个要谈的就是微信营销相比传统营销方式的优势在哪里?为什么要做微信营销?相比于传统的营销方式，微信营销的优势是便宜。为什么这么说呢?当你要推广自己产品的时候，你就有几种可能性去做。如果没有广告的情况下，你可能会雇佣一批销售人员，去挨家挨户上门推销。这种情况，，成本高，第二，说出来的话是不可控的，不便于监控效果。广告本质上是便宜才会产生的。新媒体传播这么火热，更多是因为新媒体比广告还便宜，这是个核心优势。

    微信营销试错成本低，你要去拍地铁广告也好，CCTV广告也好，一次要可能成本要几百万，至少也是需要几十万的。这时候成本会非常高，如果最终效果不理想，钱就打水漂了。而新媒体一条微信最多一两万，便宜的几千块钱，有的甚至赞助一些奖品就可以做，几百块钱搞定。这样的话你可以实验市场对你产品的反映，哪怕效果好再去改成TVC，改成地铁广告，它的试错成本低。

    微信营销用户属性匹配，网络活跃用户特点是什么呢?他基本上是喜欢表达的，他们在现实社会里面是周围人中比较的这个人。影响到他们，就影响周围一圈人，他们是最Fashion的那些人,这些人士可能也是相对来说更便宜一些。

    微信用的巧的话，是会起代言作用的。别人夸你好这个事本身是非常有口碑的一个事，是成本非常低的一件事。比方你告诉我这个东西好，我不一定信，但是可能我关注的公众号发内容告诉我好，我就愿意信，这个信的成本会比较低。相对来说，做微信营销的前提是是否便宜，不便宜就不要做。

    微信营销的价值是什么?

    微信营销基本曝光率高。微信目前日活跃用户接近六亿，这是一个基础，你发出去就有人看到，这是叫基础曝光。当你就为了基础曝光去的时候，那个内容就需要在一秒钟就要让人看明白。就现在大家的阅读习惯来说，一秒钟看不懂它就不看了，所以一定要特别精巧。大部分营销都无法一炮而红，但长期的基础曝光对于产品推广可以起到相当可观的效果。

　　微信营销有关注度。当很多很多人讨论这东西的时候，关注度就有了，关注度有了以后大家就会好奇，很多人觉得关注度这个东西不重要，其实大家好奇这个事在新媒体上特别特别重要，远高于夸你。

　　微信营销可以测试口碑。为什么不是好口碑呢?因为好口碑是不可控的。除非你是一个颠覆行业的产品，你放出来以后，比如人家当时极路由刚出来的时候，其实算是一个颠覆性的小产品了。之前没人这么做过，或者没做这么成功的。他最初做营销的时候，有99%预算都在微信上，因为它是一个新的东西，大家喜欢新鲜事物，它的价格也便宜，导致它卖的会不错，但是并不是所有产品都适合这么做。

　　很多时候我们并不了解市场对我们产品的态度，这个时候就需要通过新媒体进行测试，你的产品可能一百个优点，但其实用户真正关心的可能一个两个都不到。这个其实就是在试错过程，每一次只能打一个点，必须只能打一个，然后这个点试试大家反映如何，好就继续，不好就改。因为新媒体毕竟它的扩张也是有限的，如果这个东西好的话，就放大它去做。这个东西特别特别的有效，并且它测试了好口碑那一点，你可以放大到其他媒体去做。

微信营销不是的

　　下面聊聊都有哪些事情是微信营销做不到的，这几年微信营销很火，很多媒体天天报道一些案例，让大家觉得这个事情很神奇，可以做很多很多，其实很多事情在新媒体上做并不合适。

　　不能带来高转化率。当一个渠道很便宜的时候，一定会消耗到贵，然后大家开始寻找新的渠道，这是必然经历的。前一段时间朋友圈风靡的九宫格，推荐9个APP，刚出来的时候效果特别好，转化率很高。一个APP经过四五个九宫格推下来以后，基本上能从天使轮投到A轮。但是如果你现在这么做现在肯定不可能了，因为它的消耗太厉害了。你能不能抓到这个机会是靠运气的，是靠眼光的，这不是靠技巧的。这些东西没什么可讨论的，你看到这个机会觉得好你就试，觉得好接着试，是这个过程，一直到贵了，不试了为止，仅此而已。

　　有时候转发和点链接两者是不可兼得的。对于同一条朋友圈，同一个内容，一个用户只能采取一次行为，要么转发，要么点链接，大部分时候这二者不可兼得。我们公司做文化类的产品营销比较多一些，有些在自己发广告的时候都扭扭捏捏的，就特别没意思，怎么说呢?你自己都不觉得发自己广告是一个荣誉的话，你粉丝更不会觉得。在微信上不要太指望把东西卖出去，更多还是把口碑哄上去。微信是个广场，是营造口碑的好地方。

　　我们以前做过一个案例，一个网页游戏通过多种渠道的广告投放，上线当天游戏收入进帐600多万，5小时100万下载量。如果单投我们，或者单投豌豆荚这些渠道，不可能有这个效果。原因就是在于说它这是兼顾的，兼顾有什么好处?其实是大家在讨论它好的时候，提高了它的转化率，并且在渠道上降低了点击成本。

　　微信营销现在基本上就三条

　　订阅号直铺。现在大家都比较迷信微信，但其实微信是一个很看运气的平台，订阅号直铺的效果很难保证。有一部分人会看到，它其实就像一个TVC，铺出去效果不知道，就这样了，能起到曝光作用。相对来说目前来说性价比很低，而且经过媒体大肆宣传微信营销后，价格也是比较贵的，但是毕竟用户量在那放着，如果预算允许的话，肯定也是需要的，关键是找好渠道就可以了，用户和你的产品符不符合，够不够便宜。

　　H5。反正我个人觉得没什么做的必要了，除非你自己炫技。以前有统计，打开H5第三页的概率不到0.05%。

　　朋友圈。各位都是创业者，或者高管，其实你自己发朋友圈就很有价值，会给你所有的合作伙伴建立一个信心，这个时候是很重要的。大家努力有什么用呢?努力的用途不是改变现实，而是大家愿意帮你。尤其是你特别难的事，别人看着特别轻松一件事。所以说，是在自己朋友圈里发这些东西是很有必要的，不是自嗨，是有必要的。再一个是去购买一些人的朋友圈，这很难实现。核心还是在你们怎么能让他们主动愿意去晒。

　　微信营销怎么玩?

　　首先要确定你要推广的是大众产品还是小众产品的，这两种产品区别很大。如果是大众的就要广撒网，渠道铺的越多越好，对于大部分产品来说，硬广比软广好用。但是如果你是小众的产品，你是不适合这么做的。因为你的转化率很低，铺出去一万人看到有一个人是用户。

　　小众产品怎么做呢?其实更多来说是运营。初始阶段，运营的活可以说比营销的重要一百倍以上。你需要找到你的核心的用户，怎么找?你就可以发广告试试看，看看评论下面有没有人夸你。核心用户应该兼顾两个特点，，他真的喜欢你，第二，他本身有一定影响力。然后你这个核心用户一定要自己维护起来。你本人也好或者是传说本人也好，你把他拉入QQ群，这群人一百个人、一千个人是你的将来的可以说是所有的出发点。这些人有几个特点：

　  ，他会永远夸你，因为他在你的群里了，他是你的VIP。

　　 第二，他永远是你的内测用户。不管?⑹裁葱露鳎鞘砸皇裕闾粢饧呐乱饧悴徊捎茫腔嵊胁斡敫小Ｄ阌腥魏胃好嫫缆郏嶂鞫锬闼捣ǎ嶂鞫嫠吣恪５庇行┤硕阅悴宦氖焙颍锬闼狄痪浠氨饶闼狄痪浠坝杏枚嗔恕?/span>

　　就包括像360发手机以后，粉丝是放到位的，粉丝是爱你的，不要把不爱你的媒体放在位，爱你的人很重要。如果小众的话，一定要把这群人运营起来，这些人太重要了，这群人一千个能抵一百家媒体。

　　比如我举个例子，我们说《盗墓笔记》很好看，你会产生兴趣吗?不见得。《盗墓笔记》写的是惊悚的一个盗墓故事，会想看吗?不见得。《盗墓笔记》里边有个小哥特别帅，你愿意看吗?也不见得。这东西都是很缥缈的东西，帅的人太多了，我为啥偏要看你?但是有人告诉你有一群《盗墓笔记》的粉丝赴长白山完成心愿，使得景区每日超载，你可能就会感兴趣这东西是什么东西，为什么这么火。再比如说每一个盒饭都说自己好吃、卫生、营养，你信吗?你不信。一样的道理，因为大家被骗太多了。

　　你放大的不是你产品本身那些东西，你要传播出大家爱你这件事。爱你这件事怎么来?就从这一千人来。当很多人爱你的时候，他就会觉得你的产品是好的，你自己夸自己好这是没用。你还要考虑到这个事情，，你要传的事是你的事还是受众的事，是你自己要装逼还是能让用户装逼。比如你做个有情怀的事，如果你能让你用户一起装逼，那你就算成功了。如果你是自己装逼的话，没用，自己朋友圈放放就得了。

　　能让一部分人装B起来吗?在微信营销圈有个理论是这样的，优越感这东西就和吃饭、睡觉、空气一样，是生存必需品，谁能满足优越感，谁就能获得这些人。你能不能给你的用户优越感?有两种可能，是你做的特别低，所谓降维攻击，别人觉得谈论你的时候会有一种自嘲的优越感。另一方面就说你做的特别高，我用你没用，我比你有优越感。尤其是初期，但是一旦到了大众，这些东西全都无效了，就变成特别实在的东西，它不是一个靠前期优越带动的东西。

　　微信营销的理想状态

　　选定方向以后，就别再考虑战略和节奏。刚才说了你有一百个好处，一测试哪些好处是大家关心的，然后就用这个好处，剩下的就扔掉吧。我们也有转发“三个半”理论。个，喜闻乐见，就是这个人比我还惨，我特别高兴;第二是感同身受，说的就是我;第三个是Mark一下，这东西对有价值;第三个半是转发抽奖。

　　前三个东西，你发现特点就是我惨，说的就是我，还有就是对我有用，核心就在“我”字上，网民是“自私”的一些人，一定要时时刻刻记住这件事，他们没看上的东西，他就不理你，真的就是他不会有任何怜悯心在这里边的。所以一定要找到他关心那个点，反复反复说，让他们帮你去说。这些事情是很碎片化的。

　　软硬结合，降低点击成本。刚才说就是那个渠道和口碑。新媒体是做什么?是口碑，本身是大家在夸你好的过程，是在传播大家爱你的事。大家会觉得是你好是应该的，我觉得你不好是我不对。

　　所以整个新媒体都在做这个事，它不是转化率的事，转化率还得靠渠道，用户最集中的地方。如果你在朋友圈上发链接，我要点链接过去，跳转页面，再跳转，用户一定就会放弃了。但是当他在新媒体看到这东西很好，又在一个渠道上看到了说这东西很方便下载的时候，他哪怕下载试试，他的成本是很低的。新媒体预算30%就足够了，30%—40%足够了，再高是没意义的，渠道一定要花钱，除非你是颠覆行业的新产品。

　　首先你要设计一套分享规则，大V只做示范。本质是运营，你的产品必须要有一套规则，让大家愿意去分享。为什么愿意去分享?因为它帮我装逼，所以他就愿意分享。这个分享出来之后，首先你有规则，然后大V做示范，假装成为你的用户去分享一次。还有一个事是这样，永远不要相信UGC，这个事是一个血的教训。UGC一万份投稿里能有一个有用的，都算是撞大运了。

　　接下来运营这东西。包括之前可口可乐标签瓶，褚橙，need的零食盒等例子，我收到以后我一定会晒，其实核心来说就是装逼。这个太重要了，一定要想办法做到，装逼是大需求。最后就是简单粗暴也挺好，就在于说如果是大众产品，或者你痛点特别痛的时候，没必要藏的特别深。尤其是你自己的官微，发自己的广告还不好意思，那你运营它干啥呢?就是一定要特别骄傲的说，我官微发的产品，我给你们花钱的机会，我是在为你们好，不要总怕用户反感，觉得软广一定高于硬广，不见得。

　　最后是渠道的选择。不要低估和自媒体人沟通的难度，这不仅是非常专业的一种能力，甚至还夹杂很多因素，比如识别僵尸帐号、刷阅读等等，一个菜鸟可能需要交很多学费才能进入“圈子”。建议自身媒介能力不强的中小型创业企业，还是把投放工作交给像淘公号这样专门的优质微信公众号推广渠道比较靠谱。