一、电脑进村：要低价也要“面子”

    在主流城市市场，电脑已经成为办公、家庭、学习的日常工具，由于消费层次的不同，电脑在城市用户眼里，并不像农民朋友那样认为是一件“宝贝”，花3000元买一台电脑其实是为了使用，但对于农民朋友而言，3000元并不是一个小数目，甚至不少农村由于经济条件差，1000元对于他们而言可解决半年的生活日常开支。这是否意味着，下乡电脑越便宜，就越能受到农民朋友的欢迎呢？价格的诱惑的确很关键，但或许农民不会买账。电脑对于农民朋友还算一个新鲜的东西，如果他们打算买，他们肯定会非常重视它，就好比当年花1000元买一部手机一样，挂在腰间觉得气派、有面子、档次高，如果电脑价格过于便宜，农民朋友不放心使用，而且如此庞大的一台电脑，太便宜会感觉没面子，觉得不值钱。

电脑已经随家电产品下乡

    为此，电脑下乡在价格的定位上，也成为PC厂商首先要考虑的问题，这就必须考虑农民朋友的消费心态，相对于冰箱、手机、彩电等家电产品，电脑不但具有消费的效用，更具有学习和工作的功能，为此农村不少具备消费意识的家庭对电脑有着更大的需求欲望，譬如家里有孩子在上中学，学校会接触到电脑，并将电脑的好处传播给家长，而那些已经上大学或在外地参加工作的大学生家庭，家长对电脑的价值看法就更进一步，遗憾的是，由于电脑价格相对较高，他们都只是想买电脑，但此前几乎没有付出购买行动，幸运的是，电脑随家电下乡后，由于可得到政府补贴，这就降低了农民的购买门槛，财政补贴的台式机零售限价为3000元，按13％的补贴计算，农民购买一台台式机补贴可达到390元。

传统CRT电脑被淘汰出局

    因此可以判断，下乡电脑的售价维系在3000元以内，这意味着，农民朋友花2610元就可买到一台“高配”电脑，如果电脑零售价为2000元或更低，此时购买电脑与购买彩电几乎没什么差别了。但对于PC厂商来说，定价依然很关键，是2000元？2500元？还是3000元呢？不同的价格，会在配置上有很大差别，譬如低价机型搭配一台老土的15英寸CRT显示器，不仅费电、不环保，同时还很不好看，要知道，农村买得起电脑的农民，条件都比较好，一旦买了电脑，很多村里人会争先恐后来观看，这个时候的“面子”就很关键。即便是搭配了液晶显示器，但在低价的情况下，主机的设计、性能配置又无法保障，为此可以判断，由于政府补贴并没有补贴给厂商，农民受益情况下，下乡电脑的售价基本不会低于2500元。