1981年，一位台湾商人携带阀门样品，来大陆寻找生产厂家。但当时的国有企业，对于这种不起眼的小产品，大多缺乏兴趣。四处碰壁后，这位台商找到了玉环修渔船的两位机修人员。结果，这两位渔民经过一番揣摩和加工，很快做出了一模一样的产品。自此，订单纷至沓来，阀门业很快在玉环生根发芽，并迅速成为一门重要的产业。

    但眼下，受全球金融危机的影响，这门笼罩着神话光环的产业，遇到了一个难过的坎。

    “今年以来，800多家阀门企业，开工率却只有70%。”省水暖阀门行业协会副秘书长陈林贵说，这在玉环阀门业发展史上，十分罕见。

    据陈林贵介绍，今年前两个月，玉环阀门生产总值和出口额分别为13.78亿元和1.03亿美元，同比各下降了25.15%和43.75%。“长期以来，玉环阀门一直都是以每年25%的速度高速成长，生产总值和出口额出现双下降，这还是史上头一遭。”

    危机面前，是坐以待毙还是起而图存？日前，当记者踏上玉环这方全球阀门生产重地时，欣喜地发现，有的企业正快速架设市场通路，大力拓展新的市场版图；有的企业正闭关练功，加快企业转型升级；有的正源源不断地推出新的产品，千方百计满足多元市场需求……“寒冬”中，玉环阀门正在续写一个新的神话。

    生存方式一：技改，让企业在长跑中多双“飞毛腿”

    走进台州丰华铜业有限公司，映入眼帘的，是一幢正在建设中的新大楼。工地上，塔吊高耸，脚手架林立，机声隆隆。工程负责人说，这幢8层高的新大楼年底完工后，丰华的产能将扩大一倍以上。

    丰华铜业老总李法余说，没有衰亡的行业，只有衰亡的企业。公司此次投资2000多万元搞技改，为的是在未来残酷的竞争中胜人一筹。

    丰华铜业是玉环阀门业的龙头企业之一，产品70%以上销往国外。近几年来，公司销售额年年以25%以上的速度增长。但受金融危机波及，今年前两个月，却罕见地出现了负增长。公司的一位中层干部说，以前厂里一星期要加5天班，眼下却一个班头也不用多做，明显清闲多了。

    丰华此次之所以敢逆势投资，李法余说，这是因为他对阀门业长远发展依然充满信心。如果说实施技改是企业脱困一大法宝的话，那么现在无疑是一个的时刻。

    对此，李法余曾算过一笔账：对于技改，政府除3%左右的税率优惠外，像设备进口、手续报批等，各部门的收费现在是能免的都免了。从建筑业本身来说，现在钢材、水泥的价格都大幅下跌，成本可节约不少。“再说银行已连续降了三四次息，拿融资成本来说，现在也低多了。”

    丰华此次大手笔搞技改，主要是想通过增加科技含量，来提高产品的附加值。“像我们公司过去生产的水龙头，清一色是手动的；这次即将投产的，就有一款改成智能感应了。”李法余说，阀门业是一大低门槛行业，只有不断适应市场需要提升技术含量，才能拉开与对手的距离。

    作为日本、德国两家阀门企业的合作伙伴，李法余对国外同行的技术水准和管理理念推崇有加，每年都会请他们来公司讲课。“现在，国外大公司的日子，比我们还要难过。我们要利用大企业反应慢的机会，抓紧缩短与老外的差距。”

    作为技改的一个重要配套措施，丰华眼下正在大规模进行员工培训。“这几年来，我们公司每年都拿出几十万元，对500多名员工进行精益管理等方面知识的培训。”李法余说，几年培训下来，公司跟以前相比生产成本下降了10%左右，效果非常好。

    作为技改的成果，很快就有50余种新产品在丰华投产。李法余说，通过技改，自己有信心让企业继续稳健成长。

    生存方式二：通路，让自己成为市场的主宰

    “到目前为止，公司已接到了2亿元的订单，比去年翻了一番多。今年，公司的全年业务都已排满了。”永德信铜业公司里，老总彭汉平说，从目前情况来看，金融危机对公司几乎没有影响。

    永德信铜业公司也是玉环阀门业的龙头企业之一。长期以来，该公司90%以上的产品销售国内市场。经过10多年精心耕耘，目前公司在国内各大城市建立了150多个经销点，是玉环诸多阀门厂家中销售通路最密集的企业之一。

    永德信公司此番订单之所以能逆势翻番，关键就在于这日积月累建立起来的销售通路。

    “正月初七，公司召开订货大会，150多家经销点负责人都来了。这些经销点的，大的一年销量两三亿元，小的也有两三百万元。”彭汉平说，他让几个大的经销点，在经销的各种牌子中，把自家产品的份额稍微提高了一点，销售额就翻了一番。

    正是看到了销售通路的神奇作用，永德信眼下举全力在做的一件事，就是通过三五年努力，把150家代销点全部改造成专卖店。

    彭汉平说，对于“嫁入”永德信的代销点，公司送出了高额“婚金”。这其中包括店铺统一装修，统一广告，费用由公司埋单；向专卖店免费派遣销售顾问等。“估计每间店公司要贴20多万元。这几年，公司每年产生的2000多万元利润，将一分不留地用于专卖店改造。今后合作过程中，公司除保持少量的利润外，大头将留给专卖店。”

    据介绍，永德信目前在全国已改造完成了20多间专卖店，而全年的数量预计在百间以上。“如果这150多间代销点全部改卖永德信产品，预计未来公司销售额再翻几番都没问题。”

    为了提高知名度，永德信正斥巨资加大宣传力度，全力打响自身品牌。“不久前，我们花了三百万元，在沪杭、上三、甬台温、沪宁等各大高速公路上，做20多块广告牌。”彭汉平说，一旦有了品牌和通路，自己毫无疑问就会成为市场的主宰。

    生存方式三：多元，让企业多个赢利之窗

    一山连一山，一弯绕一弯。谁也想不到，在北方市场小有名气的瑞格铜业公司，竟然藏身于玉环陈屿办事处曾家村的一个山头上。

    “由于这里路狭弯多，大的集装箱车上不来，我们的阀门产品出不了国，70%以上只好销到国内。”公司老总李振坤打趣说，此次金融危机袭来时，玉环诸多以外贸加工为主的阀门企业因订单减少而生存困难，自己的企业却因祸得福，凭借北方牢固的市场，目前业务没有大的影响。

    “随着新农村建设的加快，北方市场对管材、卫浴、阀门的需求依然旺盛。”李振坤说，为了尽快走出金融危机的阴影，公司今后的应对之策是尽快实现产品多元化，以此拓展新的利润空间。

    为此，瑞格公司正斥资2000多万元，在大麦屿工业区准备建设新的厂房。预计一年后即可投产。届时，原先以阀门为主的瑞格公司，将跃身变成集管材、卫浴、阀门于一体的多元化产品供应商。而原先以国内为主的单一销售市场，也将变成国际国内并重的多元化市场。

    在李振坤眼里，多元化的产品线，可以满足多元市场的需求。“东方不亮西方亮，阀门不行，卫浴、管材就可以顶一顶，对企业规避市场风险应该大有好处。”

    为适应这一多元化战略转变，瑞格眼下正不惜血本，一边抓紧采购先进设备，一边招兵买马，准备大干一场。据李振坤介绍，几个月前，公司刚花了200多万元，采购了一批自动化专用机床。而郑州一家技校的30多名毕业生，很快就要到公司来上班。“眼下瑞格非常缺人，欢迎各路人才前来。”（