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收购CIFA 中联重科完美演绎“核聚变”
发布日期：2009-05-12
2008年，是中联重科“超速”发展的一年，是中联将产业并购完美演绎的一年。“超常速”的发展一定要用“超常规”的战略，中联重科“加法”与“乘法”的博弈再也不能满足董事长詹纯新拓展海外市场的愿望，产业“核裂变”与“核聚变”的并购商道才是中联重科的“法宝”。詹纯新董事长说：“这次收购混凝土行业知名品牌意大利CIFA，就是中联重科典型的产业聚变”。 
        想生存就要走出去 
        在人民币不断升值、成本飞速上涨、单一产品高速同化的今天，有识的中国工程机械企业是坐守困城，还是主动出击?是犹豫徘徊，还是果敢亮剑?中联重科用实际行动回答了他的选择。 
        詹纯新董事长说：“2012年，中国工程机械制造业国内市场将趋饱和。如果企业不走出去，将会面临残酷的价格战。中联重科要想保持长期的快速成长，就必须从现在起快速拓展国际市场，构建新的产业格局。”中联重科对意大利CIFA的收购，不仅是企业自身的海外市场拓展，更是为企业长久生存而开辟的必经之路。 
        并购商道：产业的“核裂变”与“核聚变” 
        过去几年里，中联重科在做着“加法”和“乘法”运算。将企业并购进入中联重科旗下之后，输入中联的体制和理念，几年内，企业必将在产能和销售收入各方面得以数倍增长。詹纯新董事长对我们说：“浦沅集团从并购以后，销售收入由2003年的11.73亿元跳跃到2004年的33.80亿元，到如今销售收入已增长了5倍，利润增长了75倍，这就是‘加法式’进入和‘乘法式’增长的例子。” 
        董事长詹纯新将中联并购产生的效应形象的比喻为“核裂变”与“核聚变”。自2001年以来，中联重科陆续收购英国保路捷、湖南机床厂、中标实业的环卫机械、浦沅集团的汽车起重机、陕西新黄工的土方机械、湖南车桥厂、华泰重工......这一系列动作都是中联重科“核裂变”的演绎，是完善企业的产品领域的过程。中联重科的“核裂变”战略，简言之，即以中联品牌为核心，对工程机械子行业类别进行划分，以产品组团，从“母体”裂变出多个专业化公司，逐一孵化和再裂变。这些连环收购，使得中联重科业务从最初单纯的混凝土机械拓展到起重机械、环卫机械、路面机械、土方机械等多个领域，成为目前国内产品链最为完备的工程机械企业。 
        收购意大利CIFA是中联重科“核聚变”的开端。意大利CIFA是国际的混凝土机械制造商，有的技术工艺、全球化的销售网络和完善的售后体系。并购CIFA后，中联重科将聚原来的混凝土力量，形成空前强大的产业链条。中联将把国内混凝土事业部和国外CIFA事业部联合起来，组成混凝土跨国事业部。将国内制造成本低优势与国外技术的优势整合互补，从而产生“里应外合”的呼应效果。 
        詹纯新董事长说：“并购完成后，为了降低成本，我们要把部分零部件的制造流程放在国内。在销售网络方面，中联以国内市场为主，CIFA以欧美为主，两者形成互补;在品牌方面，双品牌满足不同的客户需求;在采购成本方面，二者规模采购降低成本;在产品技术方面，CIFA可以提高中联的技术水平;在产品制造方面，中联的巨大产能将促进CIFA规模和利润的同步增长。中联重科和意大利CIFA的优势互补，共同发展，会实现年销售80亿的收入额，这个数字完全可以和目前全球排名位的普次迈斯特一争高低。”除此之外，据了解，中联重科工程起重机方面也要采取这种并购方式，正在寻找合适的并购对象。 
        1.6亿欧元收购CIFA 国际市场已“亮剑” 
        中联重科收购意大利CIFA之所以形成如此大的冲击波，就是因为CIFA公司是一家成立于1928年的家族企业，在混凝土机械方面居全球第三位，年销售可达50亿元人民币。 
        在国内，这起收购的成功，将大大加快中联重科向行业冲刺的速度，一改国内的产业版图。在海外市场，中联重科有可能为中国工程机械行业冲刺混凝土机械的地位，从而为整个行业的海外拓展奠定良好的基础。 
        中联重科收购CIFA，为中联重科的快速扩张提供了模板。中联重科以目前的扩张速度，至少还有10年的容量。以詹纯新形象的说法，中联重科目前是带着5、6个孩子，但中联重科最终要带50、60个孩子，那个时候才是真正的“家大业大”。而目前家里给予了期望的“长子”，莫属中联的混凝土机械制造。 
        中联重科的愿望是在2010年完成海外市场收入占总收入60%的国际化发展目标，10年内挺进世界工程机械制造前10强。 
        此次收购意大利CIFA公司，中联重科已成功切入欧洲腹地。敢问中联“剑已出鞘，岂能罢休”?
 

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