成功的白酒代理商也要经历两个阶段，一：刚刚开始作，选择白酒品牌的阶段；第二：品牌进入，市场运作的阶段。对一个白酒代理商来说，一阶段尤其痛苦，刚开始做，经验全无，不知道该怎么选择何去何从，别人的意见也是多种多样，自己的情绪也是忽上忽下，品牌没选好，人倒快疯了，资金不多投资不得不慎呀。第二阶段虽然也是难，但是目标已定，只是想着怎么去运作，每天累但很充实。选择大于努力有道理，选好了就是事半功倍，选不好就是事倍功半。
余从事白酒营销多年，现供职于山东省济南冠泉酒业酒业非营销人，亦无惊人的营销理论，但长期奋斗在一线市场，御泉散白酒，摸爬滚打多年，散白酒代理，亲眼目睹无数代理商倒下去，散白酒厂，也见证了无数代理商的崛起。今用自己拙劣的文笔，避开专业的语言，把自己多年的心得体会毫无保留的拿出来，希望带给无数有意进入此圈的朋友们一点点帮助。

　近年来，电视购物上各类的茅台、五粮液酒广告狂轰乱炸，消费者对这么便宜的产品和现实中超市的价格对比感觉到质疑。王先生透露，品牌白酒分为企业主销产品和系列酒，前者为企业自身产品，由企业进行销售和管理，而后者则主要是经销商的贴牌产品，由经销商管理。目前，电视购物里的白酒，多是品牌企业的系列酒，在品牌价值等方面距离企业主销产品差距甚远。

其中对于前几年的热点“赖茅酒”，王先生则表示，之前“赖茅酒”名称被很多贵州酒厂所采用，酒质从几十元到几千元不等，其中多是小酒厂产品，也造成了一定的乱想，而在目前茅台集团申请了“赖茅”商标，并正式推出“赖茅”酒，目前在一些市场开始推出，可以选购。但从市场来看，“赖茅”酒仍然比较乱，价格都会差距很大，武威散白酒，虽然只要是正规的酒品，则食品安全有保障，但千奇百怪的产品，还是消费者要擦亮眼睛。