习惯上，我们将纸与纸板分为四大类，即文化用纸、包装用纸、特种纸、生活用纸。在国家《造纸产业发展政策》中，将造纸行业定位于基础原材料产业，这主要是针对前三类产品而言的。生活用纸是纸与纸板产品中的特殊一类，属于日用消费品行业，或者说是轻工业。特殊的性质决定了其市场品牌、营销模式、发展前景等与前三类产品存在较大的区别。在我国，虽然生活用纸的产量不到纸与纸板总产量的8%，但却与我们的日常生活息息相关，在制浆造纸行业中的地位不言而喻。在全球经济一体化、中国经济进入新常态的背景下，生活用纸产业可以说是“喜”、“忧”并存。

　■ 喜：市场潜力　● “一带一路”等国家战略为生活用纸出口创造了良好条件大、发展前景广阔　● 生活用纸增长与GDP增速呈正相关● 人口红利推动生活用纸需求持续提升

　■ 忧：发展中需重视的问题

　● 产能过剩

   ● 品牌和渠道渠道建设，除了大型超市和实体门店外，电商的作用不容忽视。互联网销售，不但可以减少超市高额入场费、降低流通费用，而且能够增加品牌宣传力度、增加产品销量。国际上有些生活用纸跨国集团，电商销售已占到总销售收入的20%左右，大卷筒纸，而我国绝大多数企业不足5%。不过可喜的是，某些企业已打通电商平台，如紫荆花纸业开通阿里巴巴网店，晨鸣“星之恋”、宝洁“飘柔”、恒安“心相印”等在天猫有品牌直销旗舰店。今后随着移动互联网的降费提速、“互联网+”推广应用，卫生卷筒纸，电子商务在营销环节的作用会越来越大。

 ● 产品同质化

　　生活用纸具有多样化、个性化的市场需求特征。然而在原料一样、工艺一样、装备一样的情况下，产品同质化非常严重。同质化使企业间的竞争更加激烈，产品价格下滑，天峨卷筒纸，渠道费用增加，利润空间收窄。

　　为避免产品同质化造成的企业间的恶性竞争，需要加大企业研发投入，提高自主创新能力，开发新产品，如本色生活用纸、厨房擦拭用纸、居家外擦手纸等，挖掘细分市场。

　　● 零售商品牌与生产商品牌间的竞

　　产能过剩、竞争加剧引发的另一个问题是零售商借机以低价扩大贴牌产品市场占有率。这方面国际上已有先例，如前几年发生欧债危机时，百姓生活受到影响，纸巾卷筒纸，低价、大包的生活用纸深受欢迎。这一影响一直持续到现在，2014年德国零售商品牌销售收入占到总销售收入的77%，西班牙75%，希腊62%。零售商品牌赢得消费者的芳心，对生产商品牌、制造企业以及整个行业的健康发展，其影响可想而知。

相对于传统纸巾厂生产的纸巾，礼品纸巾的优势在哪里呢？

除了正常的餐巾纸的使用以外，广告纸巾还兼具了这些功能可视面积大，可作单色或多色印刷广告，效力持久；价格低廉，适合作广告促销赠品。纸巾厂生产的定制纸巾还具有以下特点采用优质纸张，赛雅纸巾厂生产的纸巾柔软细腻，无碎屑； 可随身携带多次重复使用；可作单色或多色印刷广告，效力持久。

有些特定的场合需要用到定制纸巾一般是荷包纸巾比较多，主要用作广告的广告纸巾还有一些则是特定的场合比方说喜宴之类的也会用到。但是纸巾厂很少做盒装纸巾的定制款。因为携带不是很方便但是也有一些纸巾厂会有这些。

南宁赛雅纸巾有限公司就有定制一款喜宴上面的盒装纸巾，还有就是定制的放在汽车上做宣传的盒装餐巾纸。这个就是用作广告用的效果都还不错。大大 提升了宣传效果。