现在企业在市场营销活动中，很容易把营销和销售混为一谈，有些公司即使把二者分开来运行，却总还是交叉纠缠不清。这种现象在中小企业公司尤甚。

     早年我曾应聘深圳南山一家公司的市场总监，是做小学生智能书包的，书包内置的芯片可以与家长的手机连接，手机可以对书包定位，家长根据书包可以随时了解孩子的动向，以免孩子走失。其实这玩儿早就有人做了。该公司面试我的也是一位市场总监，也是刚来公司不久，交谈才知道，这位仁兄国营厂长经理出身。我就纳闷了，问您已经是市场总监了咋还招呢？回答是在招的是负责销售的，我说那就是销售总监，有营销总监没？回答是现在不想搞那么多职位，先把销售搞上去。没有营销，何来销售呢，何况只是单一的一款书包，做淘宝也铺不开场面呀？最后我建议那位总监最少招一位网络推广，然后招渠道销售人员，单一产品也只能挂靠已经成熟的同类似的代理商或者进入商超。过了半月余，那位总监电话我去做推广，我苦笑了，那不是我想要的！

     我个人认为，一个市场总监，最起码通晓市场营销，如今更需要精通网络营销，然后才是销售。网络营销的肩负使命基于两点：提升公司品牌形象，提高产品知名度。有人说咱们公司小或者只是做代工，没有自己的品牌，那就大错特错了，你公司的名称就是你公司的，能把你公司的名字吆喝得家喻户晓，就不愁没订单！我在这里提到“吆喝”，网络营销就是赚吆喝。在后来的工作中，我也曾面试过一些网络营销高手，交流过程中，有些人士无所不通，如博客营销啦，邮件营销啦，QQ营销啦，微博、微信营销啦，SEO优化啦。谈到最后当问及工资待遇时，几乎都先反问一句“业绩提成是多少”？我明确答复网络营销没有提成！

      为什么呢？！！！营销不等于销售！！！营销是销售的前站。喜欢在凤凰军事网站上溜达的人士大概也了解：老美在收拾别人动武之前，首先出动白宫所有高管满世界游说，说这个国家、这个地区乃至这个人，罪该万死、犯了让全世界人民得而诛之的滔天大罪，我老美替天行道，除之以平民愤。老美的这些战争营销除了咱们中国不信，其他国家要么全信，要么似信非信。然后预警机、电子战飞机先行探路，搞清楚先打哪里后打哪里，分清主次，最后才是轰炸机出动，按图索骥，飞行员把炸弹扔下去就行了。所以取得胜利是必然的。这里的飞行员实际上做的只是销售工作。

     既然营销不等于销售，那么没有销售业绩当然就没有业绩提成了。所以说网络营销人员需要凭自己的真功夫拿实际工资，别存在侥幸心理还指望接个订单拿点提成。凡有这种想法的人做不好网络营销。那么网络营销人员需要具备哪些素质呢，大公司讲的是战略，小公司讲的是技巧。相对于中小企业而言，起码应具备以下几点：
 

     1.兴趣原则。职业源自兴趣，亦即个人爱好。比尔盖茨对电脑感兴趣，成就了微软；林biao对战争感兴趣，以至于到了和平年代搞政治他就不灵光，最终毁了一代战神盖世英名。网络营销首先对网络感兴趣，性格开朗，有一定的号召力，能成为一方网络达人。
 

     2.文字内涵原则。逻辑思维能力、文字表达能力，这个必须有！起码灌水不能跑题。对本行业产品从原材料到功能应有一定的认知，专业术语不能错。应该明白本公司的产品上有龙头大哥下有连襟小弟，虽然吹牛皮不交税，但吆喝也要切合本产品的实际情况。蒙牛吆喝的宗旨是“打造草原乳业第二品牌”，牛根生从没吹牛他比伊利牛奶还牛X !添丰付刚再牛X，也不敢吹嘘添丰雨伞比杭州天堂伞还牛B。这就需要一定的文字驾奴能力，这要考真功夫，没点文学内涵难当此任。
 

     3.互动原则。了解行业发展趋势，与同行保持良好互动比相互恶性竞争要好。地球那么大，生意做不完，钱也赚不尽；还有一种说法是圈子就这么大，抬头不见低头见，相煎何太急呢？！与同行联手一样可以做生意。所以没必要在网络营销活动中恶言相向，相互诋毁。应该明白即使干掉熊猫，你也成不了国宝！
 

     4.个性原则。在信息泛滥的网络海洋里，如何突出你自己，只有彰显个性，才能与众不同。“行多久方为执着，思多久方为远见”，在网络海洋里漫无目标地随波逐流，在文字泛滥的网络里大话西游，如果没有自己的独特个性，不论行多久也不可能脱颖而出。产品有个性，营销人员更要有个性，有独特的眼光才能扑捉瞬息万变的网络信息，尤其是潜在客户的信息，直接对手的信息。
 

     5.新闻原则。突出个性，就需要找到本行业具体到本公司产品的新闻亮点，以此聚焦，适度放大，以彰显自己的专业水准及独到见解。作为雨伞公司的网络营销人员，雨与伞的故事要写的很多，比如习大大给夫人打伞啦，奥巴马给夫人撑伞啦，适时作篇帖子，就是一篇不错的软文。

    基于以上原则，能做得像模像样，网络营销人员还有时间去做销售吗？天才例外！所以说网络营销人员所肩负的使命，要有与公司共成长的职业操守，公司应充分认识到网络营销在企业销售活动中的重要性、必然性、战略性。