现在市场竞争越来越激烈，竞争对手特别多。可能一个不小心订单就跑到别人手上去了。特别是遇到跟自己规模、技术、资金力量差不多的企业可能最近订单的流失完全和价格高低有关系。是不是太阳能路灯销售的主动权就这么被价格控制住了呢？
对于销售的渠道，一方面包括销售网点，另一方面包括售后服务网点，前者为消费者提供购买的便利，后者为消费者提供维修的服务。国内企业一谈到太阳能路灯照明就会想到光效和节能，其实这都是表面，更重要的是对照明本身的领悟。我们企业对LED技术的理解需要更进一步，才能在灯具设计上更能抓住LED的本质特征。