青岛财经日报/青岛财经网 记者 赵彭 摄影报道
近段时间，青岛、广州、成都、南京、武汉等多地大型超市下架蓝月亮洗衣液，22日，记者走访岛城多家超市，发现大润发、欧尚确实已下架蓝月亮，而家乐福、华润万家等超市仍在销售。采访中，记者在大润发、欧尚超市看到，蓝月亮下架后，其卖场内的货架、堆头已经被其他品牌挤占，由于蓝月亮突然退市造成的真空，使得场内同类商品掀起一阵抢份额的小高潮。而据了解，蓝月亮下架后，其他品牌在大润发的销售确实有上涨，但是具体份额上没有稳定。
下架引发份额拼争
22日，记者走访岛城多家超市，发现大润发、欧尚确实已下架蓝月亮，而家乐福、华润万家等超市仍在销售。对于被下架的原因，超市的方面表示不便于透露。其中一家超市向记者表示，“现在来说门店还在售卖，后期是否下架还没接到通知。听说蓝月亮貌似在调整销售战略”。值得注意的是，蓝月亮事件爆发后，威露士、立白、雕牌等竞争品牌却竞相加大终端促销力度。记者在大润发等超市采访时了解到，蓝月亮全线撤出后，威露士与立白随即加大在大润发门店的促销力度，两大品牌的业绩增长较快。据记者采访了解，蓝月亮之所以突然从大润发、欧尚消失，主要是其原来的供货合同终止后，双方没能在新合同上达成协议。而据记者了解到的消息，家乐福方面也在冷处理蓝月亮事件，其全国门店正在以缩减蓝月亮陈列80%的方式应对。青岛家乐福方面于昨日向记者透露：“7月21日，已经接到总部通知，要求蓝月亮洗衣液整件产品予以退货，上架尚在陈列的产品销售至8月18日全部下架。”
蓝月亮下架后超市内掀起了抢份额的小高潮
营销调整导致下架
据了解，蓝月亮作为中国洗衣液产品的龙头，在超市线销售的竞争力一直颇为强劲。据记者掌握的信息，“蓝月亮要求旗下产品由货架转做专柜，同时终止目前的进货模式，改成自主定价，超市方面不接受，因此出现了下架事件。青岛大润发、欧尚超市的方面向记者证实，“欧尚青岛店也没有蓝月亮卖了，问题出在供货商，对其他超市的情况不清楚。有相关人员告诉记者，实际问题出在洗衣液定价上，蓝月亮希望能对旗下产品进行统一定价，而部分超市不同意，因此出现矛盾，导致蓝月亮下架。”对此，蓝月亮客服人员也予以证实，不过其对外仅表示“部分地区的大润发、欧尚等超市确实下架了蓝月亮洗衣液，这是因为正在与超市方谈新的合作协议，还没有谈妥，因此出现下架情况，有网购习惯的市民可以选择在网上蓝月亮旗舰店购买蓝月亮产品，对市民生活造成不便表示歉意。”据悉，“2014年蓝月亮以2.3亿元的销售额取得了洗衣液网络销售的。”但据记者采访获悉，虽然近年来蓝月亮的网上销售已经占据位置，但是与其几十亿元的年销售量相比，网上销售额占总体比例太小，且网上销售折扣力度更大，再加上并不便宜的快递费用，蓝月亮线上销售的利润率可能比线下还低。
下架引爆市场讨论
“现在蓝月亮洗衣液下架事件已经引发了业内的讨论，焦点是目前超市对快速消费品的统一定价权等一系列传统销售方式。实际上蓝月亮这种情况，并非首例也不是个挑战超市敏感神经的厂商，只不过在过去没有那么被广泛关注，也没有这么理直气壮罢了。”一位超市业内孙先生告诉记者。“蓝月亮事件爆发后，威露士、雕牌等企业以极快的反应能力掀起了市场份额大战，这说明对于厂商市场压力是存在的，而蓝月亮执意改变进场模式，无非是希望能在激烈的市场竞争中稳固或者进一步发展自己的阵地。”
蓝月亮下架后超市内掀起了抢份额的小高潮
据记者了解，蓝月亮除经营线上销售外，亦在尝试微商渠道道和APP(极妆客)等多渠道销售。不难看出，积极尝试新兴渠道，降低传统渠道占比成为蓝月亮当下的渠道战略。据悉，蓝月亮除了发力网络营销外，一直有在社区建立“月亮小屋”专营店的计划，即在社区开设专营店，主打服务而不是销售，销售则要着力发展线上渠道。采访中，有业内也向记者证实：“之前是有过蓝月亮将战略重心转移至电商以及单品牌专卖店的传闻，但目前并未看到实际动作，近期，蓝月亮引爆了与超市线的零供矛盾。除了引发了市场性的舆论外，还波及了自己的渠道，这个可能对后期发展有较大影响。”