“疯狂才会带出真正的创新”

　　“大胆、疯狂”，是分析师们对孙正义的印象。他能赚，却也更敢赔，他用旁人觉得疯狂、冒险的方法，一口咬住自己认定的趋势，也紧紧咬住对手的弱点。

　　试想一下，如果你面对这样的状况：你计划进入一个以前从未碰过的产业，但只花1/10的资本额，就要挑战这个行业里的霸主，你该如何做才有胜算？日本软银创办人孙正义就面临着这样的难题。六年前，他挑战的公司不是一般公司，而是一年营业额3500亿元人民币(以2006年计)的日本电信业龙头NTT DoCoMo。六年后的今天，孙正义不但在竞争中活了下来，还击败NTT DoCoMo，成为日本的宽带ADSL服务提供厂商。

　　去年年底，孙正义在澳门GSMA大会讲台上，这是全球移动通信一年一度的盛事，现身解释他以小博大的投资战略。“有的时候，疯狂才会带出真正的创新。”孙正义说。

　　说起疯狂，六年前，孙正义拿着汽油和打火机冲进日本总务省，强迫官员谈判，要求修改规则，不让对手NTT DoCoMo独占光纤网络。当时日本大部分用户还在用拨号上网，但孙正义认为宽带时代即将到来，他不惜与对手及对垒。

　　创新也需要勇气。虽然资本额只有对手的1/10，但孙正义却刻意拉高技术竞争门坎。当时NTT DoCoMo只能提供最快每秒1.5M的宽带服务，软银一出手就推出每秒传送8M数据的宽带服务，传输速度增加4倍多。虽然分析师估计，以日本当时的上网人口，软银很可能因此破产。

　　软银以小博大的背后，其实是精细的商业计算。当时日本的国内长途电话十分昂贵，“我们却比Skype更早推出免费的网络电话。”孙正义说，他让软银的宽带用户可以打免费的网络电话，不但让宽带用户迅速增加，还削弱对手的获利能力，把敌人的弱点变成自己的养分。

　　为了抢占宽带平台，孙正义也付出了高昂的代价。前面四年，他一年要赔掉10亿美元，但他用网络公司的商业模式猛打传统电信公司的弱点，让DoCoMo难以推出和软银竞争的宽带服务，结果六年后，软银累积出近千万户的宽带用户，去年软银账上终于出现近45亿元人民币的税后净利。

　　除了疯狂，孙正义的野心也强烈得惊人，“我恨第二名，在我的字典里，第二名根本不存在。”

　　目前孙正义要抢的下一个名，就是手机宽带上网。他预言，不但手机上网的时代就要来了，连用手机通电话也将变成免费。

　　孙正义认为，从拨号到宽带，不过是网络革命性改变的阶段，接下来，手机宽带上网将会是下一个主流。现在，全世界PC市场一年卖出2亿台电脑，手机却大卖10亿只，5：1的比例，宣告手机上网的主流时代即将来临。

　　去年4月，孙正义花了155亿美元的高价，买下日本第三大移动电话公司伏得风(Vodafone)，作为进军手机宽带上网的入口。过去这家公司从来没有摆脱过第三名，讯号差、覆盖率也不好，孙正义改造伏得风的方法，一个字：focus(专注)。

　　孙正义的方法，是把手机从通话的机器变成上网的机器。他先把手机网络全面更新为高速3G网络，同时改造手机，只要按下手机上的一个特殊按钮，就可以直接通过3G网络和近似iPhone的大屏幕连上他拥有的日本雅虎首页，让消费者用手机取代计算机上网。

　　孙正义预测，未来语音带来的营收，可能只占公司总营收的2%～3%，手机上网的营收将大幅超越语音，“我们可以毫不在乎地把语音变成免费服务，送给消费者。”孙正义表示。

　　现在软银卖出的手机中，99%是3G手机，过去六个月，它已经是日本移动电话业者中，新用户增加最快的公司。有一天，手机通话服务会变得完全免费，“这听起来有点疯狂，但是未来一定会发生。”孙正义说。

　　现在，孙正义不仅要大幅用手机上网创造商业模式，还准备玩哪一个赚钱新花样？孙正义的答案是：“电子商务。”他分析，在计算机上购物，不但付款麻烦，也有安全问题，他的计划是拿到手机平台主导权后，消费者在手机上看中产品，就直接购买，货款就会加到下个月电信账单中，手机也就变成了直接下单的销货通路。“这个趋势才刚开始。”孙正义极有信心地说。