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企业新闻
定制化打造实木楼梯厂家的技术优势
发布日期:2015-03-18

现阶段,实木楼梯厂家推广定制产品的销售具有其自身特点:
   ①从报价上看,定制实木楼梯是按使用的材料的多少报价,其中板材是按照展开面积的多少计价,大小五金件按使用个数计价;这样就有效控制了实木楼梯厂家的生产成本;
   ②从销售流程上看,实木楼梯厂家必须要提供上门测量、设计、同顾客沟通确认的过程,只有在图纸确认后,才能核算出各种材料的使用数量,才能最终报价;
   ③实木楼梯厂家的设计师非常关键。在销售过程中,设计师不仅负责技术,而且是直接的销售人员,素质要求较高,差的设计师,不仅销售能力差,有时甚至因为量错尺寸,导致实木楼梯无法组装;或是设计本身不合理,直接出现质量问题,造成实木楼梯厂家的损失。

 因为定制实木楼梯设计工作的复杂性,从设计师角度,希望实木楼梯厂家能做到:
   ①降低掌握产品的难度;不懂产品,就无法销售。目前,各实木楼梯厂家涉及相关的信息资料非常复杂,往往很难掌握;
   ②降低每个产品设计的难度;即便对产品很熟悉,毕竟还有一个设计的过程,不管是使用基础的CAD软件,还是实木楼梯厂家提供的更的专用设计软件,都有一个构思、制图的过程,需要一个较长的熟能生巧的积累过程;
   ③降低报价的难度,目前,每个实木楼梯厂家的可供应的产品目录都多达几百种,不同的设计,用的原材料品种及配套的配件数量不一,要准确核准数量并准确报价,实属不易

 

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