质价相符,是应对知识面较广、批判精神强烈的新生代消费者的主要守则。
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另一方面,价格标得高一点,漫天要价,就地还钱。这一招对付老一代的消费者或许有效,年纪大一点的人习惯了跟商家讨价还价,通过艰苦的谈判,最终获得自己理想的价位,让买卖成交。这一招用于年轻人就比较危险。首先年轻人不太有耐心跟你打持久战,为了几个小钱跟你磨半天已经不是他们成长期所习惯的交易行为。他们更习惯于干干脆脆的交易。其次,他们拥有更多的比价手段。
网络销售是年轻人早已谙熟于心的,网络销售的价格几近透明,他们很容易在失去现实交易的耐心后,转而投身于网络消费。当然,现在的年轻人也有更多、更快捷的信息获取手段,微信、微博是他们成长中必用的社交手段,他们的疑问通常可以迅速而方便地在小圈子中获得答案。
中国的木门市场乱象丛生,一些企业打着国际的旗号漫天要价,实则不过是“挂羊头卖狗肉”。新的消费市场,新的消费者,木门企业首先要做的,就是打造真材实料,拒绝价格虚高。
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